Ko ste se odločili za ustanovitev lastnega podjetja in proizvodnjo določene vrste izdelka, morate razumeti, da bo vaše podjetje uspešno le, če je ciljni trg pravilno opredeljen. Pozicioniranje je eden od načinov za pridobitev ugodnega mesta na trgu industrijskih izdelkov. Neposredno je povezan z lastnostmi izdelka in tržnimi razmerami, v katerih mora podjetje delovati. Pozicioniranje na trgu je edini način, da najdete svojo nišo in svojega potrošnika, kajti sodobno blago istega namena je pogosto tako podobno!
V našem času lahko učinkovita marketinška strategija iz na splošno nepomembnega izdelka spremeni v pravo uspešnico! In pozicioniranje podjetja na splošno dela čudeže, saj je človek po naravi bitje, ki mora izstopati med svojo vrsto. In pri tem mu lahko pomagajo le statusne stvari določenega proizvajalca! In tudi če to počnetesprostitev unikatnih patentiranih izdelkov, tj. Enostavno nimate konkurentov, pozicioniranje je še vedno koristna stvar. Če so, potem je brez tega popolnoma nemogoče.
Pozicioniranje je proces, ki se začne z ugotavljanjem, kje so vaši konkurenti na trgu, pa tudi prednosti in slabosti njihovih izdelkov. Posledično pride do ločitve lastnega blaga in osvajanja tržnega položaja. Pozicioniranje je tudi odličen način za izboljšanje kakovosti vaših izdelkov in storitev. Posledično boste na koncu imeli še bolj privlačno tržno nišo! Kaj pa, če podjetje ne more proizvajati izdelkov višje kakovosti od svojih konkurentov? V tem primeru je pozicioniranje edina stvar, ki jo lahko reši pred propadom. Navsezadnje lahko zagotovite odlično raven storitev ali se uveljavite kot organizacija, ki skrbi za okolje. In imeli boste prve kupce, ki jih zanimajo samo ta vprašanja.
Ne razmišljajte o podjetništvu kot o vojni. Vaša glavna naloga ni uničiti konkurentov, ampak vzbuditi zanimanje kupcev za vaš izdelek. Uspešno je lahko samo podjetje, ki je osredotočeno na stranke. In vaši zaposleni morajo iskreno verjeti, da njihovo delo naredi svet boljši. To jih bo prisililo, da bodo poskušali dati vse od sebe (in se po najboljših močeh potruditi, da se briljantno spopadejo s svojimi rutinskimi nalogami).
Kaj pa, če je raven konkurence prevelika (ali je tržna zmogljivost premajhna)? V tem primeru je treba dejavnost podjetja usmeriti v ustvarjanje izdelka, ki nima analogov. Le tako lahko podjetje zavzame svoje mesto v strukturi trga. Toda najprej se morate prepričati, da ima dovolj sredstev za proizvodnjo tega edinstvenega izdelka. Pomembno je upoštevati število potencialnih kupcev, ki jim bo ustrezal nabor funkcij, cene in kakovosti. In uspeh njegove promocije na trgu bo odvisen od izbrane taktike in strategije!
