Ekonomsko obnašanje posameznika in skupine ljudi na trgu ustvarja povpraševanje. Za finančni rezultat prodajalca je zelo pomembno pravočasno predvideti obseg povpraševanja v prihodnosti in določiti seznam glavnih dejavnikov, ki lahko nanj vplivajo. Zato se je treba ukvarjati s konceptom "modela ekonomskega človeka" in, ko povežemo psihološke in socialne vidike z ekonomskimi, začeti to znanje uporabljati v praksi. Pomembne so tako za podjetja, ki delujejo na trgu s strani ponudbe, kot za navadne ljudi, ki skupaj zagotavljajo tržno povpraševanje.
"Homo"-modeliranje ali kdo smo mi?
Ekonomisti se že dolgo sprašujejo, kako se človek odloča, kaj vodi in kako razvršča svoje prioritete. Z razvojem tržnih odnosov se je razvil človek sam. Spomnimo se vrste, ki jo poznamo"homo".
Človeški modeli z vidika biologije ali Homo biologicus:
- Homo habilis ali vešča oseba, ki se je naučila žgati ogenj in ustvarjati orodja;
- Homo erectus ali pokončen moški, je vstal na obeh nogah in osvobodil roke;
- Homo sapiens ali razumna oseba, je pridobila sposobnost artikuliranega govora in nestandardnega razmišljanja.
Evolucija ljudi s položaja vrste dejavnosti in vzročnega bitja, bogate z dogodki, ali Homo eventus:
- Homo economicus ali gospodarska oseba, ki jo v svojem vedenju vodijo vidiki racionalnosti in doseganje največje možne koristi v razmerah omejenih gospodarskih virov;
- Homo sociologicus ali družabna oseba, ki želi komunicirati z drugimi ljudmi in uveljavljati svojo vlogo v družbi;
- Homo politicus ali politična oseba, motivirana, da poveča svojo avtoriteto in doseže oblast prek državnih institucij;
- Homo religiosus ali verna oseba, ki določa oporo v svojem življenju in glavni motiv »božje besede« ter podporo višjih sil.
Kratek opis predstavljenih poenostavljenih modelov dogodka prikazuje sistem človekovih prioritet in pojasnjuje motive njegovega obnašanja v določenem okolju – ekonomskem, političnem, družbenem, verskem. Vsak posameznik je lahko oseba"drugačen" glede na koordinatni sistem, to je okolje, v katerem deluje in je identificiran.
Zanimivo je primerjati prva dva dogodkovna modela ljudi: ekonomska oseba je individualna, socialna oseba je preveč kolektivna in odvisna od družbe. Svet se prilagaja potrebam ekonomskega človeka, kar se odraža v zakonu ponudbe in povpraševanja, socialni človek pa se sam prilagaja družbenim težnjam sveta, da bi se izognil svoji ločenosti od množice.
Racionalnost kot osnova dobičkonosnosti
Modeliranje vključuje določen sistem predpostavk, tako da ima oseba v ekonomskih odnosih racionalnost, se pravi, da je sposobna sprejeti pravo odločitev v predlaganih pogojih. Na človeško racionalnost vplivajo naslednji dejavniki:
- razpoložljivost informacij o cenah in obsegu proizvodnje;
- človeško zavedanje glavnih parametrov izbire;
- visoka raven inteligence in zadostna človeška usposobljenost pri sprejemanju ekonomskih odločitev;
- človek sprejema odločitve v pogojih popolne konkurence.
Razmerje zgornjih predpostavk vodi v dejstvo, da je racionalnost lahko treh vrst:
- Popolno, ki predpostavlja celovito zavedanje osebe o stanju na trgu in njegovo sposobnost sprejemanja odločitev, pri čemer dobi največjo korist ob minimalnih stroških.
- Limited, kar pomeni pomanjkanje popolnih informacij in nezadostno raven človeške kompetence, zaradi česar jene poskuša povečati koristi, ampak preprosto zadovoljiti nujne potrebe na način, ki je sam sebi sprejemljiv.
- Organska racionalnost zaplete model ekonomske osebe z uvedbo dodatnih spremenljivk, ki vplivajo na njegovo vedenje: zakonske prepovedi, tradicionalne in kulturne omejitve, družbeni parametri izbire.
Zamisel o človeku kot racionalnem subjektu s svojimi lastnimi potrebami in motivi se je razvila skupaj z ekonomskimi šolami. Trenutno obstajajo štirje glavni modeli osebe. Razlikujejo se:
- Stopnja abstrakcije od različnih družbenih, psiholoških, kulturnih in drugih vidikov človekove osebnosti.
- Lastnosti okolja, torej gospodarske in politične situacije okoli osebe.
I. Model ekonomskega človeka - materialist
Koncept "Homo Economicus" je bil prvič uveden v 18. stoletju kot del učenja angleške klasične šole, kasneje pa se je preselil v učenja marginalistov in neoklasikov. Bistvo modela je, da si oseba prizadeva povečati uporabnost pridobljenega blaga v okviru omejenih virov, od katerih je glavni njegov dohodek. Tako sta v središču modela denar in posameznikova želja po obogatitvi. Gospodarska oseba je sposobna oceniti vse koristi, pripisati vrednost in uporabnost vsakemu zase, saj ga pri izbiri vodijo le lastni interesi, pri čemer ostaja ravnodušen do potreb drugih.ljudje.
V tem modelu se A. Smithova "nevidna roka" trga aktivno manifestira. Ljudje v svojih dejavnostih izhajajo izključno iz lastnih interesov: potrošnik si prizadeva kupiti izdelek najvišje kakovosti, proizvajalec pa želi ponuditi trgu tak izdelek, da bi zadovoljil povpraševanje in dobil največji dobiček. Ljudje, ki delujejo v sebične namene, delajo za skupno dobro.
II. Model ekonomskega človeka - materialista z omejeno racionalnostjo
Spremljevalci J. M. Keynes, pa tudi institucionalizem, je priznal, da na človeško vedenje ne vpliva le želja po materialnem bogastvu, temveč tudi številni socialno-psihološki dejavniki. Kratek opis prvega modela nam omogoča sklepanje, da je oseba na osnovnih ravneh piramide potreb A. Maslowa. Drugi model premakne osebo na višje ravni, pri čemer prednost prepusti materialni strani bivanja.
Da bi ta model osebe ohranili v ravnotežnem stanju, je potrebno ustrezno posredovanje države.
III. Model ekonomskega človeka - kolektivista
V sistemu paternalizma, kjer država prevzame vlogo pastirja, ki samodejno prestavi ljudi v položaj črednih ovac, se spreminja tudi ekonomska oseba. Njegove izbire ne omejujejo več zgolj notranji dejavniki, temveč zunanji pogoji. Država odloča o usodi človeka tako, da ga pošlje na študij prek distribucije, ga pritrdi na določeno službo, ponudi le določenoblaga in storitev. Pomanjkanje konkurence in osebnega interesa za rezultate dela vodi v nepoštenost, odvisnost in prisilno bivanje človeka na nižjih ravneh piramide potreb, ko se je treba zadovoljiti z malo in ne težiti k najboljšemu.
IV. Model ekonomskega človeka - idealista
V tem modelu se pojavi čustvena ekonomska oseba: koncepti racionalnosti in koristi zanj se lomijo skozi prizmo višjih duhovnih potreb. Posledično za posameznika morda ni pomembnejša višina plače, temveč stopnja zadovoljstva z njegovim delom, pomen njegovih dejavnosti za družbo, zahtevnost dela in raven samozavesti.
Temeljna razlika od prejšnjih modelov nam omogoča, da rečemo, da se je pojavila nova gospodarska oseba, ki razmišlja in čuti enako, razporeja prioritete v skladu s svojim notranjim stanjem.
Tukaj ima posameznik celoten nabor potreb od osnovnih fizičnih do višjih duhovnih, med katerimi je najpomembnejša potreba po samouresničitvi. Človek je kompleksen model, njegovo vedenje je odvisno od številnih dejavnikov, ki jih je mogoče predvideti le z določeno stopnjo napake.
Psihološki vidiki obnašanja ekonomske osebe
Vsi človeški ekonomski problemi so povezani z izbiro v razmerah omejenih virov. In na to izbiro močno vplivajo psihološki dejavniki. Če spetS sklicevanjem na zgoraj omenjeno piramido potreb lahko vidimo, kakšna je vloga nematerialnih dejavnikov v človeškem vedenju. Piramida vključuje naslednje ravni:
- First (osnovno) - fiziološke potrebe po stanovanju, hrani in pijači, spolnem zadovoljstvu, počitku;
- Second - potreba po varnosti na fiziološki in psihološki ravni, zaupanje, da bodo osnovne potrebe v prihodnosti zadovoljene;
- Third - socialne potrebe: harmonično obstoj v družbi, vključenost v katero koli družbeno skupino ljudi;
- Četrta - potreba po spoštovanju, doseganju uspeha, izstopanju iz družbe na podlagi kompetenc;
- Peti - potreba po znanju, učenju novih stvari in uporabi znanja v praksi;
- Šesti - estetske potrebe po harmoniji, lepoti in redu;
- Sedmi - potreba po samoizražanju, popolni realizaciji svojih sposobnosti in zmožnosti.
Človek in družba
Manifestacija socialne komponente v človeškem vedenju lahko pomembno vpliva na gospodarstvo in razbije običajne ideje o interakciji ponudbe in povpraševanja. Na primer, takšen pojav, kot je moda, vključuje dvig nekaterih trendovskih izdelkov v višji cenovni razred, kar izkrivlja razmerje med ceno in kakovostjo.
Luksuzno blago je vedno v povpraševanju, vendar namen nakupa te kategorije blaga ni zadovoljiti vitalnepomembne potrebe, vendar za ohranjanje statusa posameznika, za povečanje njegove samozavesti.
Človek je družbeni subjekt, zato vedno deluje v skladu z mnenji drugih ali v nasprotju z njimi. Zato se je v sodobnem svetu pojavila socialno-ekonomska oseba, ki se odloča tudi v razmerah omejenih sredstev, vendar z ozirom na svoje psihološke potrebe in odziv družbe.
Manifestacija "ekonomskega človeka" v sodobnih ljudeh
Upoštevajmo primer gospodarske osebe, ki rešuje gospodinjski problem.
Problem: Recimo, da ekonomist Ivanov zasluži 100 rubljev. ob enih. Če kupite sadje na trgu za 80 rubljev. na kilogram, traja eno uro, da obhodiš tržnico, izbereš najboljši izdelek in stojiš v vrsti. Trgovina prodaja sadje dobre kakovosti in brez čakalnih vrst, vendar po ceni 120 rubljev. na kilogram.
Vprašanje: Pri kakšnem obsegu nakupov je Ivanov priporočljivo, da gre na trg?
Odločitev: Ivanov ima oportunitetni strošek svojega časa. Če ga porabi za pisarniško delo, bo prejel 100 rubljev. Se pravi, da bi racionalno preživeli to uro na izletu na trg, bi morali prihraniti pri razliki v ceni vsaj 100 rubljev. Če torej izrazimo obseg nakupa v smislu X, bo skupni strošek sadja, prodanega na trgu:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2,5 kg.
Sklep: Za ekonomista Ivanova je racionalno, da na trgu kupuje cenejše sadje, ki presega 2,5 kg. Če potrebujete manj sadja, ga je bolj racionalno kupiti v trgovini.
Sodobni ekonomski človek je racionalen, vsem intuitivno ali zavestno določi določeno ceno in med alternativnimi možnostmi izbere tisto, ki mu najbolj ustreza. Hkrati ga vodijo vsi možni dejavniki: denarni, socialni, psihološki, kulturni itd.
Tako ekonomski človek…
Izpostavimo glavne značilnosti sodobne gospodarske osebe (ES):
1. Viri, s katerimi razpolaga ES, so vedno omejeni, nekateri so obnovljivi, drugi pa ne. Viri vključujejo:
- naravno;
- material;
- delo;
- začasno;
- informativni.
2. EC vedno izbira v pravokotnem koordinatnem sistemu z dvema spremenljivkama: preferencami in omejitvami. Preference se oblikujejo na podlagi človekovih potreb, stremljenj in želja, omejitve pa glede na količino virov, ki so posamezniku na voljo. Zanimivo je, da z naraščanjem priložnosti naraščajo tudi človeške potrebe.
3. EC vidi alternativne izbire, jih lahko oceni in primerja med seboj.
4. Pri izbiri ES ga vodijo izključno lastni interesi, v njegovo vplivno območje pa lahko padejo družinski člani, prijatelji, bližnji ljudje, katerih interese bo oseba zaznala skoraj enakopravno s svojimi. Njegovi interesi lahkonastane pod vplivom vse vrste dejavnikov, ne le materialnih.
5. Interakcija med socialno-ekonomskimi ljudmi z lastnimi interesi poteka v obliki izmenjave.
6. Izbira ES je vedno racionalna, vendar zaradi omejenih virov, vključno z informacijami, posameznik med znanimi alternativami izbere tisto, ki je zanj najbolj zaželena.
7. EC lahko dela napake, vendar so njegove napake naključne.
Preučevanje ekonomske osebe, njegovih motivov za delovanje, njegovega sistema vrednot in preferenc, pa tudi omejitev izbire, vam bo omogočilo, da bolje razumete sebe kot polnopravnega subjekta družbeno-ekonomskih odnosov. Glavna stvar je, da se ljudje nekoliko bolj pismeni v gospodarskih zadevah in naredijo manj napak, sistematično izboljšujejo kakovost življenja.
