Vsi nenehno poslušamo o konkurenčnosti izdelkov, podjetij itd., vendar vsi ne razumejo, za kaj gre. Ogromno število tehničnih izrazov prodira v vsakdanje življenje in to je ravno tako. Kaj sploh je konkurenčnost? To je lastnost predmeta, ki kaže, koliko lahko zadovolji potrebe v primerjavi s podobnimi. Ta izraz lahko na primer upoštevate na primeru dveh znamk pralnih praškov. Izdelek A je cenejši, slabše kvalitete, ne opere dobro tkanine in se iz nje ne izpere v celoti. Prašek B čisti bolje, dobro spere in stane enako. Očitno je, da je izdelek znamke B bolj konkurenčen. Čeprav je realnost morda nekoliko drugačna.
To je zelo preprost primer, pravzaprav je ocenjevanje konkurenčnosti precej težka naloga. Upošteva se veliko število dejavnikov, ki vplivajo na priljubljenost določenega izdelka ali podjetja. In čeprav se analiza na koncu spusti na oceno razmerja med ceno in kakovostjo, v primeru izdelka pravilna ocena konkurenčnosti ni tako preprosta.
Za kaj je topotrebujejo? Da bi razumeli, ali bo ta ali oni izdelek propadel na trgu, ali bo podjetje izgorelo ali bo uspelo. Seveda nihče ne more reči z gotovostjo, pa vendar to pogosto pomaga, da se izognemo neprijetnim presenečenjem. Kakor koli že, mora biti kupec – on pa je glavni sodnik in cenilec – z izdelkom in storitvijo zadovoljen, sicer lahko izgineta s trga. Zato vsak proizvajalec nenehno razmišlja, kako bi presegel svoje tekmece, in izumlja nove metode konkurenčnosti in njenega povečanja. Zato ima vsako veliko podjetje marketinški oddelek, ki to počne.
Izraz "trajnostna konkurenčna prednost" (SCE) se pogosto uporablja med tržniki in ekonomisti. Označuje edinstveno lastnost določenega izdelka, ki lahko pomaga pri njegovi implementaciji in promociji v potrošniškem okolju. Edinstven okus, vonj ali barva, kemične ali fizikalne lastnosti, ekskluzivnost, brezplačno vzdrževanje, lepe malenkosti, kot je igrača v škatli žit za zajtrk, karkoli! Pri oglaševanju izdelka so proizvajalci običajno zelo vztrajni pri omembi ene ali druge lastnosti tega izdelka – to je prav UKP.
Upravljanje konkurenčnosti tudi ni lahka naloga. Upoštevati je treba veliko različnih dejavnikov in
najdite njihovo pravo kombinacijo, formulo, ki bo pomagala, da izdelek ostane na trgu in pridobi priljubljenost. Lahko grestepreprosti načini - povečati kakovost in znižati ceno ali pa se obrnete na nestandardne pristope, na primer uvedete doživljenjsko garancijo.
Kaj je konkurenčnost? To ni tako preprosto vprašanje. Včasih se potrošniki iz neočitnih razlogov odločijo za izdelek nižje kakovosti za višjo ceno. Pakiranje, oglaševanje, plasiranje, dostopnost komponent, nasveti znancev – tržniki morajo poleg ekonomije preučiti tudi psihologijo kupcev, pa tudi pozicioniranje blagovne znamke na trgu. Konkurenčnost je mešanica mnogih, mnogih komponent, ki ob pravilni kombinaciji vodijo do uspeha, v najslabšem primeru pa do propada.
