Sergei Studennikov je eden najuspešnejših poslovnežev v Ruski federaciji. Svoj prvi komercialni projekt za prodajo alkoholnih izdelkov je začel že v 90. letih. Sredi 2000-ih je odprl verigo trgovin z alkoholnimi pijačami "Rdeče in belo", zaradi česar je postal milijonar. Trenutno je Studennikov uvrščen na Forbesovo lestvico najbogatejših ljudi v Rusiji. Članek bo povedal o dejavnostih tega podjetnika in o tem, kako je postal milijonar.
Biografija Sergeja Studennikova
Bodoči milijonar se je rodil leta 1967 v majhnem mestu Bakal, ki se nahaja v regiji Čeljabinsk. Diplomiral na Visoki šoli za rudarstvo in keramiko. Na kratko je delal kot delavec v rudniku. Po vrnitvi iz vojaške službe po perestrojki je bil vpoklican v vojsko in se odločil odpreti lastno podjetje.
Začnite podjetje
Lastnik mreže "Rdeče in belo" Sergej Studennikov se je ukvarjal s trgovino že v osemdesetih letih. Za alkoholne izdelke je branil več ur čakalnih vrst, da kasnejepreprodajati. V devetdesetih letih se je ukvarjal s prodajo alkohola, živil, gradbenega materiala. Iz veleprodaje je Studennikov prešel v maloprodajo.
Leta 1998 je žena Sergeja Studennikova, Elena Soboleva, in hkrati njegov komercialni partner odprla veliko trgovino s ploščicami v Čeljabinsku. Sredi 2000-ih je poslovnež odprl supermarkete, ki so prodajali gradbeni material - Eurograd. Sodeloval je tudi pri zagonu mreže Coin v regiji Čeljabinsk. In leta 2006 se je odločil odpreti Rdeče in belo trgovino z alkoholom. Jeseni 2008 je Krasnoye & Beloe vključevalo več kot osemdeset trgovin z alkoholom, leto pozneje pa približno sto petdeset. Postopoma je ta smer postala glavna dejavnost Studennikova. Mnogi strokovnjaki menijo, da ta trgovska mreža ne bi mogla doseči takšnega komercialnega uspeha brez podpore vplivnih pokroviteljev. Sedež se nahaja v Čeljabinsku.
Tržna politika mreže "Red &White"
"Red &White" je že imel različne promocije. Pravzaprav je omrežje delovalo v segmentu popustov. Politika te alkoholne verige je bila prodaja poceni alkoholnih pijač. V resnici je bilo podjetje Studennikova na meji dobičkonosnosti. Po navedbah avtoritativne publikacije RBC je dobiček iz trgovine omrežja zdaj za 2-3% nižji od povprečja v tej panogi, ki je ocenjen na 26-27%, to je dobiček omrežja Krasnoye Beloe 23 -25 %. Na primer dobiček konkurentov"Rdeče-belo" omrežje "Magnit" je v letu 2014 znašalo - 29%, X5 - 25%. Ko je bila najnižja maloprodajna cena vodke 220 rubljev za 0,5 litra, je imela Red & White najširšo paleto žganih pijač po tej ultra nizki ceni. Torej je bilo na trgih tega alkoholnega omrežja, sodeč po katalogu v mobilni aplikaciji, šestnajst vrst vodke za 220 rubljev. Trenutno v Rusiji deluje več kot tri tisoč majhnih trgovin pod blagovno znamko "Red and White", ki svojemu lastniku prinašajo ogromne dobičke.
Skrivnost uspeha
Številni dobavitelji in prodajalci alkohola pravijo, da je nemogoče zaslužiti na najcenejši vodki: samo trošarine in davek na dodano vrednost iz ene zakonite steklenice pol litra - 120 rubljev. Posledično je bilo do devetdeset odstotkov vodke v vrednosti 220 rubljev v ruskih trgovinah po mnenju strokovnjakov proizvedenih brez plačila trošarine. Vendar pa se velike trgovske verige, kot je Red & White, ne ukvarjajo z nezakonitimi izdelki, pravijo strokovnjaki.
Od lanske zime je nova minimalna cena - 180 rubljev. "Red &White" je lahko prodal vodko po tej ceni. Za številne izdelke je ta znamka postavila najnižje cene. Kako ji to uspe? Ko je poslovnež Sergej Studennikov odprl približno 200 trgovin po vsej državi, si je začel dopuščati nakupne posege, pravijo strokovnjaki - takoj je ponudil nakup velike pošiljke blaga pri določenemcena.
To je nenavadna strategija za maloprodajno podjetje: trgovske verige običajno zahtevajo od dobaviteljev največje odloge plačil. Tako različne trgovske verige najemajo posojila pri dobaviteljih. Toda Studennikov je šel v drugo smer in se pravilno odločil.
Širitev asortimana
Od leta 2010 se je pod pritiskom družbe in oblasti, kot priznava Sergej Studennikov, odločil, da bo asortimanu dodal živila in drugo priljubljeno blago, same trgovine pa poimenoval ne tržnice z alkoholom, ampak "priročne trgovine". Najbolj priljubljeni izdelki so bile igrače za otroke. "Gre za psihološki vidik," pravi podjetnik. "Starši se lahko s svojim otrokom popravijo tako, da pridejo kupit alkohol, otrokom kupijo igračo, ki stane dvakrat več kot pivo."
Studennikova civilna pozicija
Po mnenju lastnika podjetja "Red and White" ima mreža poslanstvo: spremeniti odnos ljudi do alkohola. To je uradno poslanstvo trgovalne mreže, zahvaljujoč kateremu podjetju uspe razviti poslovanje in povečati dobiček, pravi Sergej Studennikov. Problem alkoholizma je nerealno rešiti samo s prepovednimi ukrepi. Seveda pa so potrebni tudi državni prepovedi.
Ljudje nimajo kulture pitja. Generacija komunistov je alkohol spremenila v orodje za upravljanje družbe, meni poslovnež. Naloga je bila izklopiti zavest z alkoholom. Smisel pitja alkohola se je izgubil. Rusi so začeli piti alkohol, da bi izklopili zavest. Podjetnik meni, da je alkohol prenehal biti sredstvo za izboljšanje razpoloženja, ampak način za pozabo in pobeg od resničnih življenjskih težav. Tudi v intervjuju je dejal, da se mu zdi potrebno spremeniti politiko glede uživanja alkohola. Alkohol mora biti kakovosten, ponarejeni in nadomestni izdelki pa morajo izginiti s polic. Čez nekaj generacij bo na vsakih 10.000 ljudi na voljo ena specializirana trgovina, na primer Rdeče in belo, ki bo ponujala kvaliteten izdelek, z usposobljenim osebjem, ki vam bo povedal, kako uporabljati to ali ono alkoholno pijačo, za kaj je, potem naši otroci bodo živeli v trezni družbi, je povzel milijonar.
Kritika dejavnosti milijonarja
Vendar to še zdaleč ni vsa resnica o Sergeju Studennikovu, pravijo strokovnjaki. Mnogi menijo, da je to poslanstvo le krinka za razvoj velikega posla, ki je zgrajen na prodaji izdelka, ki je vedno priljubljen med prebivalstvom. Po besedah Ždanova, znanega borca proti alkoholu, 20-30 % tistih, ki uživajo alkohol na kulturni način, postane zagrizen pijanec. Iz istega razloga se upada rodnost, zdravje in alkoholiziranost naroda. Ljudje lahko postanejo alkoholiki v kateri koli starosti, zato nihče ni imun. Ta nesreča lahko pride kadar koli in v katero koli družino. Ni zagotovila, da vi ali vaši bližnji ne boste v tistih usodnih 20-30 odstotkih. Tudi borec za trezen življenjski slog Vladimir Ždanov meni, da obstajata dve glavni merili za alkoholizacijo ljudi:je razpoložljivost in cena. To hojo in nizko ceno je sprejel Studennikov in zaslužil milijone dolarjev, pravijo strokovnjaki.
Pred kratkim so poslanci mestne dume Tyumen predlagali, da se znaki tržne verige Krasnoe&Beloe preverijo glede skladnosti z zakoni v oglaševalskem segmentu. To pobudo je dal poslanec Murat Tulebaev na seji komisije mestne dume za gospodarstvo in stanovanjske in komunalne storitve. Parlamentarci menijo, da svetla barva znakov zvabi potrošnike k nakupu alkoholnih pijač. Poleg tega lahko takšni znaki kršijo urbanistične norme mesta Tjumen.
Rast v krizi
Voditelji v svojem segmentu, "Red &White" in "Bristol", so znatno povečali prihodke zaradi aktivnega povpraševanja potrošnikov v tem kriznem obdobju v državi. "Rdeče in bele" so povečale dobiček, tudi zaradi povečanja palete izdelkov, pravijo strokovnjaki.
Glavna prodaja alkoholne verige še vedno spada na alkoholne pijače, vendar je upraviteljem verige uspelo povečati prihodke s sorodnimi izdelki, katerih ponudba se nenehno širi. Prebivalstvo prihaja v trgovine po alkohol in hkrati kupuje živila. Nakupovalci zdaj poskušajo iti v majhne trgovine in ne v supermarkete, pravijo strokovnjaki. Ljudje nimajo dodatnega denarja, v velikih supermarketih pa je poraba vedno višja.
Potrošniki se torej trudijo dobiti vse, kar potrebujejo, blizu doma. V času krize je potrošnikov postalo večobiščite trgovine, da prihranite denar. Maloprodajne trgovine, kot je Rdeča in bela, rastejo, ker imajo manj neživilskih izdelkov kot veliki supermarketi. In v času krize prebivalstvo pogosteje zavrača neživilske izdelke. Trenutno ta alkoholna veriga odpre sto trgovin na mesec po vsej Ruski federaciji.
Studennikovo osebno življenje
Naš junak je že vrsto let poročen z Eleno Sobolevo, ki je tudi uspešen poslovnež. Uradno so lastniki trgovalne mreže družina Sergeja Studennikova. Biografija tega milijonarja je bila vedno povezana s prodajo na drobno trošarinskih izdelkov. Zakonca omejujeta vpliv vlagateljev na družinsko podjetje. Milijonar vodke je precej zasebna oseba in redko daje intervjuje.
