Za sodobno gospodarstvo je trg proizvodnih sredstev najpomembnejša hrbtenica. Potreben je za učinkovito izvajanje funkcij oskrbe podjetij s potrebnimi viri. Nadalje v članku bomo obravnavali značilnosti trga proizvodnih sredstev in njegove značilnosti.
Splošne informacije
Trg proizvodnih sredstev in kapitala je kompleks odnosov, ki nastanejo v okviru prodaje in nakupa materialno-tehničnih virov.
Prestrukturiranje logističnega sistema predvideva postopno zavračanje centraliziranega financiranja in togo navezanost potrošnikov na proizvajalce in dobavitelje. Namesto tega gre za prehod na prosto trgovino.
Trg proizvodnih sredstev je sistem horizontalnih povezav, ki objektivno obstajajo med podjetji. Temelji na konkurenci.
Pogoji delovanja
Trg proizvodnih sredstev se oblikuje in razvija pod pogojem gospodarske odgovornosti inavtonomija proizvajalca. Za to potrebujete:
- Denacionalizacija.
- Ustvarjanje in razvoj potrebne tržne infrastrukture.
Zadnje zagotavlja:
- trgovinske in posredniške dejavnosti.
- Opravljanje storitev pri prodaji izdelkov.
- Zagotavljanje informacijske podpore. Tu gre zlasti za študij ponudbe in povpraševanja, pravna, znanstvena in tehnična posvetovanja.
- Zagotavljanje proizvodnih storitev: popravilo, namestitev, nadzor kakovosti, izdelava izdelkov.
- Pravočasna dostava materiala.
- Zagotavljanje kreditnih storitev in storitev finančne poravnave.
- Zagotavljanje virov za najem, lizing.
Za izvajanje vseh teh funkcij je potrebno ustvariti obsežno mrežo posrednikov. Sem spadajo trgovci na debelo, prodaja/storitve, tržni centri in borze blaga.
Poleg tega morate zagotoviti:
- Svoboda za gospodarske akterje.
- Pravna podpora.
- Odgovornost tržnih udeležencev za rezultate svojih dejavnosti.
- Brezplačne cene.
- Visoka raven kvalifikacij osebja.
Prehod na trg
Potrebno za normalno delovanje trga:
- Ustvarjanje regulativnega okvira.
- Denacionalizacija trgovine, oblikovanje horizontalnih vezi.
Poleg tega je treba odpraviti vse monopole. Trg proizvodnih sredstev (lokalnitrg ali regionalna trgovalna platforma) vključuje prodajo virov na različne načine. Na primer, tovarna lahko prosto prodaja material neposredno potrošniku, redko blago se lahko delno distribuira prek posrednikov ali pa se celoten obseg proizvodnje lahko proda v razsutem stanju.
Ločimo naslednje faze oblikovanja trga investicijskega blaga:
- Začetnik.
- glavni (glavni).
- končno.
Skladišče
Deluje kot eden ključnih elementov sodobnega trga investicijskega blaga. Kot kažejo izračuni, je treba raven učinkovitosti upravljanja skladišča povečati vsaj za 30-35%. Zaostajanje tega segmenta ovira zagotavljanje normalne strukture in obsega rezerv na področju nacionalnega gospodarstva. Trenutno je večina (približno 80 %) virov pri potrošnikih. Za odpravo razmer je potrebno intenzivno razvijati materialno tehnično bazo.
Značilnosti začetne faze
Na prvi stopnji oblikovanja trga proizvodnih sredstev so materialni viri nasičeni. Izvaja se preko javnega distribucijskega sistema ali v okviru trgovanja v okviru čiste konkurence na lokalnih trgih.
Trg investicijskega blaga vključuje:
- Storitve prodaje zalog.
- Baze oskrbe.
- Leasing družbe.
- Trgovci.
- Specializirane trgovine.
- sejmi.
- konsignacijske trgovine.
Skladišča za prodajo in dobavo
Na trgu proizvodnih sredstev lahko svoj segment zasedejo regionalne, regionalne, republiške oskrbovalne baze. Za to se uporablja obstoječa materialno-tehnična baza (skladišča, trgovine) ter organizirana maloprodaja ali komisijska prodaja. Baze oskrbe veljajo za ključno povezavo v sistemu oskrbe z viri.
Za trg proizvodnih sredstev so prodajne storitve. Opravljajo veleprodajo virov, vzpostavljajo neposredne stike s posredniki in potrošniki, preučujejo povpraševanje, tržne razmere in dajejo napovedi.
Vrste zalog
Za zagotavljanje kontinuitete dobave proizvodnega orodja na trg morajo dobavitelji imeti v skladiščih dobaviteljev določeno količino izdelkov v pravem asortimanu. Takšne zaloge blaga delimo na sezonske, zavarovalne in tekoče.
Slednji predstavljajo glavnino celotne količine izdelkov na zalogi. Zaradi njih je v glavnem zagotovljena nemotena oskrba. Takšne zaloge se redno posodabljajo.
Sezonske zaloge se oblikujejo glede na posebnosti proizvodnih dejavnosti podjetij, ki potrebujejo proizvodne zmogljivosti. Na primer, za kmetijska podjetja, zlasti tista, ki se ukvarjajo s pridelavo poljščin, je značilno ciklično delo. V vsakem ciklu mora biti proizvodnja zagotovljena z zadostnimi viri. Tako se izvaja predvsem terensko delopomlad, poletje in jesen. V skladu s tem se v teh sezonah povpraševanje po gorivu in mazivih znatno poveča. Pozimi se praviloma izvajajo popravila. V skladu s tem bodo v tej sezoni povpraševali po rezervnih delih in materialih za popravilo.
Zavarovalne rezerve so oblikovane za zagotavljanje dejavnosti podjetij v ekstremnih situacijah (v času naravne nesreče, nesreče, ki jo povzroči človek, itd.).
Segmentacija trga
Očitno različni potrošniki potrebujejo različne izdelke. Da bi zadovoljili najrazličnejše potrebe, proizvajalci in prodajalci identificirajo skupine potrošnikov, ki se bodo najverjetneje pozitivno odzvali na predlagano blago. V skladu s tem podjetja svojo proizvodnjo osredotočajo predvsem na njih.
V tem primeru je zelo primerno, da se spomnimo bistva Paretovega zakona. Temelji na statistiki. Po tem zakonu 20 % potrošnikov kupi 80 % blaga določene blagovne znamke iz različnih razlogov (kakovost, videz itd.). Preostalih 80 % kupcev kupi le 20 % izdelkov, najverjetneje po naključju. Zaradi teh značilnosti trga investicijskega blaga podjetja svoje izdelke ponavadi ciljajo na 20 % kupcev.
Tako je segmentacija delitev trga na skupine potrošnikov, ki potrebujejo različne izdelke in za katere je treba uporabiti različne metode trženja. Po drugi strani pa je tržni segment skupina kupcev, ki se na enak način odzivajo na ponujene izdelke in tržne spodbude.
Namen segmentacije
Razdelitev potrošnikov v skupine omogoča:
- Bolje razumeti ne le potrebe strank, ampak tudi njihove individualne značilnosti (motivi dejanja, osebnostne značilnosti itd.).
- Zagotovite boljše razumevanje bistva in narave konkurence.
- Koncentrirajte različne vire na najbolj donosna področja njihove uporabe.
Pri izdelavi marketinških načrtov se upoštevajo značilnosti posameznih tržnih segmentov. To pa zagotavlja, da so marketinška orodja zelo usmerjena na potrebe določenih skupin.
Merila za segmentacijo
Njihova izbira se izvede v začetni fazi razdelitve potrošnikov v skupine. Hkrati je treba razlikovati med merili za segmentacijo trga izdelkov široke porabe, blaga za industrijske namene itd.
Pri delitvi potrošniškega trga se uporabljajo demografska, geografska, vedenjska, socialno-ekonomska in druga merila. Geografska segmentacija vključuje delitev na upravno-teritorialne enote - regije, mesta, okrožja itd.
Pri distribuciji potrošnikov trga za proizvodne in tehnične namene se upošteva naslednje:
- Geografska lokacija.
- Vrsta potrošniškega podjetja.
- Obseg nakupa.
- Destinacija za uporabo pridobljenih proizvodnih sredstev.
Upoštevati je treba, daSegmentacija se lahko izvede samo po enem kriteriju ali z zaporednim upoštevanjem več kriterijev. V slednjem primeru se je treba izogniti premajhni delitvi trga. Majhni segmenti so nedonosni za komercialni razvoj.
Dejavnosti trgovcev
Dealer je trgovska posredniška družba, ki prodaja na lastne stroške in v svojem imenu. S potrošniki in proizvajalci proizvodnih sredstev te organizacije sklepajo pogodbena razmerja.
V zadnjem času vse pogosteje nastajajo zastopstva na trgih proizvodnih zmogljivosti. So odprto specializirano območje, kjer se nahajajo izdelki, delavnica, skladišče.
Trgovec lahko zastopa interese enega ali več proizvajalcev v določeni regiji ali občini. Njegove naloge vključujejo tržne raziskave, oglaševanje, prodajo in vzdrževanje proizvodnih zmogljivosti, popravila, dobavo rezervnih delov in potrošnega materiala, itd.
Leasing družbe
Ta podjetja so precej trdno zasidrana na kapitalskih trgih. Leasing podjetja dajejo podjetjem opremo in stroje v najem z možnostjo naknadnega odkupa. Ta oblika pridobivanja virov je koristna za številna podjetja, ki nimajo finančnih sredstev za nakup nove opreme.
dodatno
Ena izmed obetavnih oblik realizacije proizvodnih sredstev je prodaja izdelkov preko specializiranihtrgovine. Poleg tega so zelo priljubljene razstave-sejmi, kjer se srečujejo partnerji in sklepajo donosne pogodbe.
Obetavna smer za razvoj trga proizvodnih zmogljivosti je ustvarjanje skupnih koncernov, podjetij, sindikatov itd. s tujimi nasprotnimi strankami.
Seveda ne zadnja vloga pripada različnim najemnim centrom. Ti akterji na trgu zagotavljajo zadovoljitev potreb malih podjetij, zasebnih podjetnikov.
Sklep
Trg proizvodnih sredstev, tako kot vsaka druga trgovalna platforma, je v nenehnem gibanju: ponudba, povpraševanje, število potrošnikov in proizvajalcev se spreminjajo. Ti in številni drugi dejavniki imajo velik vpliv na delovanje trga.
