Kot vemo številni izobraženci, je sodelovanje skupna dejavnost ljudi ali pravnih oseb, zaradi katere vsak od njih pridobi neko korist (ali pričakuje, da jo bo prejel). Praviloma se najbolj jasno kaže na poslovnem področju. Tam je sodelovanje rezultat določenih dogovorov med partnerji. In pred tem bi lahko bili celo tekmeci. Zakaj bi porabili finančna in delovna sredstva za boj, ko pa je za enak gospodarski rezultat dovolj, da se dogovorite, določite meje vpliva in delate mirno?
Včasih je sodelovanje združitev podjetij v koalicijo, da bi rešili kakšen skupen problem. Na primer, prisiliti drugo podjetje s trga, preostali segment pa razdeliti na polovico in se ne zadovoljiti s tretjim. Poslovno sodelovanje je zelo pogosto proces, v katerem en tržni subjekt drugega dopolnjuje, mu pri nečem pomaga. Zlasti je lahko partnerstvo med mediji in veliko industrijsko korporacijo. V tem primeru poslovno sodelovanje omogoča prvemu partnerju, da uporabi močna sredstva za pripravo zanimivih materialov za svojebralcev ali gledalcev, s tem pa povečajo naklado, priljubljenost in prihodke. Za drugo je priložnost za izboljšanje in ohranjanje pozitivne podobe, vplivanje na javno mnenje. Lahko pa gre za tesen obojestransko koristen odnos med velikim podjetjem in banko.
Isto razmerje je mogoče opaziti, ko je sodelovanje predmet dogovora med velikimi trgovci na drobno ali blagovnimi znamkami potrošniškega blaga s prodajnimi mesti. Za nekatere je to širitev prodajnega trga in globalna krepitev pozicij, za druge - prihranek pri promociji blaga
Partnerstva so lahko formalizirana in neformalna. Nekatere temelje odnosov je mogoče določiti v dokumentih, ki imajo pravno veljavo, druge pa le v obliki osebnih dogovorov med dvema voditeljema. Če je načrtovana akcija za izrinjanje konkurentov, zavzemanje tržnega deleža, se takšno sodelovanje praviloma ne oglašuje. In še več - to skrivajo, da ne bi imeli težav z antimonopolnimi oddelki. Za obveščanje javnosti je potrebno sodelovanje, ki temelji na vzajemnih koristih, kar morda ni vedno pomembno.
Za dosego dogovorov, ki koristijo vpletenim osebam ali subjektom, je potrebno veliko vnaprejšnjega dela. Lahko vključuje poslovno korespondenco, ko en bodoči partner drugemu pošlje predlog za sodelovanje, formalna in neformalna pogajanja, dogovore o nameri,skupne delnice. Poleg tega je treba ohranjati in razvijati partnerstva. V tem primeru poleg čisto poslovnih odnosov v okviru pogodbenih razmerij ne smemo pozabiti na čestitke menedžerjev za njihove rojstne dneve, poklicne in državne praznike, vabila na uradne korporativne dogodke itd.
