Pogosto smo za ta ali oni izdelek pripravljeni plačati več, kot dejansko stane, kar je povezano z našimi naravnimi potrebami in željami. Te naše zmogljivosti predstavljajo ločen element v strukturi zdravega trga, o katerem bomo razpravljali v nadaljevanju.
Kaj potrošnik potrebuje?
Težko je razumeti, kaj je presežek potrošnikov, ne da bi v celoti razumeli gonilno silo tega pojava – povpraševanje. Vsakdo ve iz ekonomske teorije, da je slednja osnova vseh tržnih odnosov, saj se le zahvaljujoč njej ustvarja ponudba in s tem ravnovesje kroženja ponujenega in porabljenega blaga in storitev.
Ni nas sram reči, da trg poganja potrošnik, ki pa se pri izbiri določenega nakupa zanaša na številne dejavnike.
Ne glede na to, kaj kdo reče, so glavna gonilna sila za dejanja katerega koli kupca prednostne funkcije. Nihče ne bo nikoli dobil tistega, česar ne potrebuje, torej vsiizhaja iz svojih osebnih potreb.
Na drugi stopnji kupec poveča uporabnost in racionalnost svojega nakupa, z drugimi besedami, svoje želje približa ravnotežnemu razmerju med ceno in kakovostjo.
Seveda ne gre brez primerjave svojih želja z lastnimi finančnimi zmožnostmi, vendar od tu sledi naslednji dejavnik – cena izdelka ali storitve v primerjavi s predlaganimi nadomestnimi izdelki drugih proizvajalcev.
Zdaj lahko odgovorimo na prej zastavljeno vprašanje: potrošnik potrebuje izdelek, ki ustreza njegovim zavestnim in podzavestnim kriterijem, ki temeljijo tako na zavestnih kot podzavestnih dejavnikih.
Kako se običajno obnaša potrošnik?
Torej razumemo, na čem temeljijo dejanja kupca, a kako to izgleda v praksi? Očitno se potencialni kupec lahko zanima za enak izdelek pri več prodajalcih hkrati, nato pa ga kupi samo pri enem ali pa ga sploh ne opravi. Zakaj se to dogaja?
Dejstvo je, da so pogosto želje in potrebe kupca racionalne narave in vsak sam določi stopnjo uporabnosti določene pridobitve tako zase kot za svoje družinske člane. Poleg tega ima vsak predstavnik povpraševanja svoj prag finančnih omejitev, in če določen izdelek ne vsebuje bistvenega, je malo verjetno, da bo kdo zanj lahko plačal previsoko ceno.
Pogostopotrošnik išče izdelek po nižji ceni, vendar to ne pomeni, da mora biti slabe kakovosti. Od tu lahko skočimo malo naprej in ugotovimo, da je potrošniški presežek znesek denarja, ki je razlika med ceno, ki jo je bil kupec pripravljen plačati, in ceno, ki jo je dejansko plačal. Z drugimi besedami, pri drugem prodajalcu sem našel enak izdelek po nižji ceni.
Potrošnik in trg
Ne pozabite, da je presežek potrošnikov predvsem element normalnega trga, kjer sta tudi komponenti, kot sta ponudba in povpraševanje.
V skladu z zgornjimi informacijami lahko sklepamo, da želja in zmožnost kupca po nakupu določenega izdelka ali storitve za določeno časovno obdobje predstavljata fenomen povpraševanja. Slednje je odvisno od številnih dejavnikov: družbeno-kulturnih in demografskih kazalnikov trga, stopnje dohodka prebivalstva, kakovosti ponujenega blaga, izdelkov konkurentov in njegovih stroškov.
Povpraševanje je v interakciji s ponudbo, ki je odvisna tudi od različnih zunanjih družbeno-kulturnih dejavnikov in notranjih. Slednje vključujejo raven pričakovane porabe in konkurenčnost izdelka na trgu.
Kaj je torej potrošniški presežek?
No, postopoma smo prišli do ključnega koncepta tega članka, okoli katerega se, bi lahko rekli, razvijajo različni vzročni tržni procesi. Torej presežekpotrošnik je koliko denarja ti ostane v žepu po tej ali oni pridobitvi, čeprav si ga nameraval porabiti.
Iz temeljev ekonomske teorije vsi vemo za zakonitosti stopnje uporabnosti določene dobrine za enoto prebivalstva. Torej, če ste si na primer želeli jabolko in ste kupili kilogram, potem se bo z vsakim sadjem, ki ga jeste, njegova uporabnost za vas zmanjševala s hitrostjo negativne aritmetične progresije.
Največja vrednost, ki jo lahko plačate za eno pojedeno jabolko, bo na primer 5 rubljev in ne pozabite, da se bo z vsako enoto cena, ki jo ponudite, znižala. Na trgu vam ponujajo, da kupite blago za 2 rublja za sadje, skupna razlika med vašo in ponujeno ceno pa bo potrošniški presežek. Spodaj bo predstavljena formula za natančnejši izračun tega kazalnika. Medtem ugotovimo, na kaj lahko ta pojav vpliva.
Koliko dobička lahko ustvari potrošnik?
Upoštevati je treba, da potrošnikov presežek ni le privarčevana količina denarja, temveč predvsem njegov lastni dobiček. Zaradi jasnosti primera narišemo graf, na katerem bomo kot krivuljo TU prikazali nenehno spreminjajočo se raven uporabnosti našega jabolka, indikator C pa bo govoril o materialnih stroških, ravna črta q bo označevala količino blaga. Vidimo, da najvišja stopnja uporabnosti sovpada s ceno le ob določenem obsegu povpraševanja (q0), nato pa se kot zniža, kar pomeni, da je presežek potrošnikov, od tega točke,raste.
Tako lahko sklepamo: višje ko se krivulja brezbrižnosti dvigne nad izrazito konvergenco kazalnikov, več dobička bo kupec prejel od predlagane transakcije, s prejetimi sredstvi pa bo lahko zadovoljil svoje druge potrebe..
Presežek potrošnikov v primerjavi z agregatnim trgom
Torej smo se naučili, kako na primeru določenega potrošnika deluje razlika med pričakovanim in dejansko plačanim zneskom denarja za določen izdelek. Zdaj pa poglejmo, kako bi lahko izgledal presežek potrošnikov na agregatnem trgu. Spodnji grafikon prikazuje ceno naših jabolk na navpični osi (P) in število jabolk (Q) na vodoravni osi. Hkrati oznaka P0 označuje povprečno raven splošno sprejete tržne cene za sadje.
Po analogiji narišemo krivulje uporabnosti vzdolž cenovne osi (za vsakega potrošnika bodo individualne) in določimo dobiček vsakega kupca v obliki osenčenih številk.
Na grafični sliki je vse izjemno preprosto in jasno - obstaja določena številka, je želeni indikator, a kako najti potrošniški presežek? Formula je precej preprosta: izračunati moramo površino vsake figure in nato sešteti dobljene številke. Končna številka bo skupni dobiček kupcev na trgu jabolk kot celoti.
Presežek potrošnikov in proizvajalcev
Če govorimo o vedenjskem faktorju kupca, potem boneprimerno je, da se ne spomnimo nekaterih vidikov vedenjskih dejavnikov prodajalca. Ne pozabite, da so presežki potrošnikov in proizvajalcev medsebojno povezani kazalniki in, ne bojmo se reči, soodvisni. Slednji hkrati označuje razliko med zneskom denarja, ki ga je prodajalec nameraval prejeti s transakcijo, in dejanskim izkupičkom.
V spodnjem grafikonu vrstica D označuje ceno, ki jo je kupec pripravljen plačati, vrstica S pa strošek, ki ga ponuja proizvajalec. Na določeni točki se križata (sklene se posel), medtem ko zasenčena trikotnika (zgornji oziroma spodnji) označujeta korist, ki jo prejme potrošnik, in tako imenovane stroške večjega pričakovanja prodajalca.
Kako doseči tržno ravnotežje?
Zakaj se zgodi, da se ne glede na kupčeve možnosti in zahteve prodajalca vseeno srečata pri določeni ceni in količini, da bi sklenila posel? In v tem primeru so vsi zadovoljni - nekdo je prejel izkupiček, nekdo pa je zadovoljil svoje potrebe in včasih, če proračunski načrt dovoljuje, lahko pride tudi do potrošniškega presežka, kar je tudi lep bonus, saj je denar ostal!
Vse to se zgodi, ker je naš trg elastičen, z drugimi besedami, vsako povpraševanje je občutljivo na ponudbo, kakovost izdelka in njegovo ceno. Hkrati lahko rečemo, da je kupna moč veliko bolj elastična in se veliko hitreje prilagaja spremembam zunanjih dejavnikov,kot zmožnosti prodajalca.
Zato, če se bo cena jabolk nekega dne dvignila, bo povpraševanje nekaj časa nekoliko padlo, nato pa si bo opomoglo, če pa se davčna politika glede nakupa jabolk spremeni, bo proizvajalec potreboval veliko več. pridobi svoj čas trgovanja.
Presežek potrošnikov in država
Včasih se zgodi, da država poseže v proces oblikovanja cen (pogosto v državah z načrtovanim gospodarstvom) in postavi prag za stroške blaga. Na grafikonu (glej spodaj) ravna črta R1 prikazuje mejo, ki jo je določila vlada, ki je pod ravnotežjem. V tem primeru bo seveda dobiček potrošnika precej višji kot prej, lahko pa pride do pomanjkanja blaga, kar je grafično prikazano na intervalu Q1 - Q 2.
Od tod sklepamo, da vsak poseg tretje sile pomeni zmanjšanje blaginje prebivalstva, saj bo določen del le-tega ostal brez dobrin. Zato bi moral biti tržni proces rezultat interakcije kupca in prodajalca v zdravem konkurenčnem okolju in nič več.
