Ekonomija je precej kompleksna veda, ki je preprosto polna neznanih in nerazumljivih izrazov. Ta članek bo razpravljal o tem, kaj je povpraševanje potrošnikov? To merilo je posledica potrebe po času. Med kupci zanimajo zemljišča, delo in kapital. Zaradi teh dejavnikov se oblikuje ekonomska izbira, ki mora v zadostnih količinah zadovoljiti človeške potrebe.
Povpraševanje potrošnikov je znesek obresti za blago v določenem časovnem obdobju. Večje kot je samo povpraševanje, več blaga in storitev te kategorije naj bi družba proizvedla.
Definicija
Samo povpraševanje opisuje obnašanje dejanskih in potencialnih kupcev blaga. Označuje tudi potrebo po blagu, ki jo določanakup vseh izdelkov in storitev, ki bi si jih potrošniki lahko privoščili po določenih cenah in dohodkih. Stopnjo zanimanja določa želja po pridobitvi določenega ali zamenljivega izdelka. Zato povpraševanje nikakor ne more sovpadati s količino dejansko kupljenega blaga.
Določi se ob upoštevanju naslednjih parametrov:
- napoved inflacije;
- skupno število kupcev;
- cena alternativnega blaga;
- dohodek;
- osebna preferenca;
- strošek samega izdelka ali storitve.
Osnovne skupine potreb (po Maslowu)
Znanstvenik identificira 5 kategorij:
- Fiziološko - stanovanje, hrana, voda, počitek in spolne potrebe.
- Zanimanje za varnost, kar pomeni zaščito pred psihološkimi in fizičnimi napadi iz zunanjega sveta.
- Social - občutek družbene podpore, interakcije in naklonjenosti. Občutek, da nekdo potrebuje osebo.
- Potreba po spoštovanju in priznanju s strani družbe.
- Potreba po samoizražanju, kjer človek doseže svoj polni potencial in se postopoma pomika na vrh.
Tako je Maslow poudaril, da posameznik sprva skuša zadovoljiti potrebo, ki je zanj najpomembnejša v določenem časovnem obdobju.
Glavne kategorije potrošnikov
Določijo se na podlagi stopnje pripravljenosti za nakup izdelka določenega kupca. Kot rezultat, je bilo opredeljenih 5 kategorij potrošnikov:
- inovatorji;
- tisti, ki zgodaj sprejmejo nove izdelke;
- prva večina potrošnikov določenega izdelka;
- pozna večina;
- zamudniki.
Inovatorji so 2,5 % vseh kupcev (pripravljeni so tvegati). 13,5 % ljudi je tistih, ki sledijo trendom in želijo postati priznani vodje (to je druga kategorija). V tretji in četrti poslovalnici je po 34 % potencialnih strank. Tisti, ki opravijo nakup, trajajo le 16%.
Proračunske omejitve
Vsak potrošnik želi kupiti le tisto blago, ki si ga lahko v določenem trenutku privošči, glede na njegovo trenutno finančno stanje. Zato kupec ne more kupiti vsega naenkrat. Da bi lahko kupil nekaj posebnega, je potrebno, da sovpadajo številni ekonomski dejavniki, na trgu povpraševanja potrošnikov pa je nekaj nihanj.
Glavni dejavnik je povprečna raven dohodka, saj določa zmožnost nakupa določenega blaga ali storitev. To pomeni, da določa plačilno sposobnost gospodarskih subjektov. Višina dohodka v celoti vpliva na oblikovanje povpraševanja.
Omejitve v proračunu - ovira, ki onemogoča postopek nakupa in prodaje. Nastane zaradi nestabilnosti cen oziroma dohodkov državljanov. To pomeni, da je predmet gospodarstva popolnoma odvisen od razpoložljivosti sredstev.
Toda v našem svetu si lahko izposodite potrebno blago, tj.posojilo, nato pa po določenem času vrne denar. Slaba stran je, da potem, ko morate plačati obresti.
Potrošniška košarica
Ta izraz označuje kategorijo blaga, ki ga je mogoče kupiti za določeno vsoto denarja, če so cene na trenutni ravni. Primarno blago je vključeno v potrošniško košarico. Potrebe vsakega gospodarskega subjekta so popolnoma različne, saj ima vsak različne okuse, prihodke in preference.
Za razvrstitev potrošniškega svežnja se uporablja zakon optimalne porabe. Pareto je prišel do tega koncepta. Rekel je, da se mora v sodobnem svetu človek, ki izbere eno dobro, odpovedati drugemu. Tako je mogoče ugotoviti, katere koristi so optimalne za racionalen obstoj določene osebe in ljudi na celotnem planetu Zemlja.
Katere metode za spodbujanje povpraševanja potrošnikov? Izgleda takole:
- Razvijanje lastne blagovne znamke;
- optimizacija asortimenta blaga v prodajnih mestih;
- razvoj diskontnikov;
- ohranjanje aktivne tržne politike;
- spodbujanje naložb;
- izboljšanje konkurenčnosti domačega blaga;
- Podpiranje plačilne sposobnosti strank z dajanjem posojil.
Oblikovanje trga
Znanstveniki razlikujejo 2 glavni vrsti hype - to je makro povpraševanje in mikro povpraševanje. Vsak od njih ima svoje značilnosti.
Makro povpraševanje je potreba po združenih živilskih in neživilskih izdelkih. To vključuje pekovske izdelke, oblačila, obutev in druge kategorije. Tudi potrošniške dobrine določajo veliki segmenti prebivalstva (urbano, podeželsko in celotna država). Se pravi, tu igra pomembno vlogo tudi ozemeljska značilnost.
Mikropovpraševanje je interes določene skupine potrošnikov za pridobitev enega določenega izdelka. Sestava in narava potrošnikov določa strukturo potrošniškega blaga. Mikropovpraševanje je razdeljeno na več različnih kategorij:
- impulzivno;
- epizodično;
- periodično;
- primerno.
Prav tako poudarjajo stopnjo zadovoljstva, ki se zgodi:
- nezadovoljen;
- realizirano;
- potencial.
Druge kategorije:
- stopnja mobilnosti povpraševanja;
- nameni kupcev;
- znak povpraševanja;
- stopnja intenzivnosti povpraševanja;
- lokacija podjetja.
Cena ima največji vpliv na nakup izdelka.
Povečanje proizvodnje povpraševanja potrošnikov
Za organizacijo komercialne dejavnosti je vsako podjetje katere koli oblike lastništva dolžno preučiti, analizirati in predvideti trend priljubljenosti določenih kategorij različnih izdelkov. To bo pripomoglo k vzpostavitvi ravnovesja med strukturo povpraševanja po blagu in storitvah ter med njihovo ponudbo na trgu. Študija zanimanja upoštevanajpomembnejše področje ekonomske analize za podjetje.
Spremljanje teh podatkov vam omogoča, da prepoznate obdobja povečanih sprememb v povpraševanju potrošnikov.
Glavne naloge, ki si jih podjetje zada za ocenjevanje:
- proizvodne zmogljivosti podjetja;
- utemeljitev prodajnega načrta;
- vpliv povpraševanja na organizacijsko uspešnost;
- dejavniki, ki vplivajo na povečanje ali zmanjšanje priljubljenosti določenega izdelka;
- sezona;
- zahteve za proizvedene in prodane izdelke.
Vrste povpraševanja potrošnikov
Da bi razumeli, kako se ta proces razvija, je treba čim bolj podrobno preučiti vse njegove vrste. Med njimi so:
- Negativno - potrošniki si želijo izbrati drugo blagovno znamko, ker jih predlagana blagovna znamka ne zanima.
- Odsoten - stranka se ne zanima za predlagani izdelek.
- Skrito - uporabnik meni, da je predmet potreben, vendar ne bo praktičen.
- Padec - kupcev ta izdelek ne zanima več zaradi določenih dejavnikov.
- Neredno - povpraševanje se nenehno spreminja.
- Popolno urejen - trgovina je na konstantno visoki ravni in v celoti zadovoljuje potrebe prebivalstva.
- Prekomerno - na trgu je veliko manj izdelkov, kot so jih potrošniki pripravljeni kupiti.
- Iracionalno - škoduje okolju in zdravju ljudi.
raziskovalne metode
Raziskava trga potrošniških dobrin se izvaja z namenom razkriti obnašanje kupcev določenega podjetja. Zahvaljujoč njemu se s potencialnimi potrošniki vzpostavljajo dolgoročni in dolgoročni odnosi. Tako podjetje določi, kdo je glavna stranka in kdo lahko občasno opravi nekaj pridobitev.
Rezultati študije dajejo priložnost razumeti, kako lahko podjetje vpliva na končno odločitev stranke.
Rast povpraševanja potrošnikov po živilskih izdelkih poganjajo pridelki, letni čas in je odvisna tudi od osebnih preferenc posamezne stranke.
Preučujeta dva glavna parametra:
- ocenjevanje strank kakovosti in dizajna;
- študija skupinskega asortimana in skupnega povpraševanja.
Naloge:
- pravočasno dopolnjevanje različnih (izbirna barva, dizajn, embalaža, okus itd.) blaga;
- formiranje unikatnega blaga v vseh podjetjih.
Terminologija
Promet na drobno - označuje obseg prodaje blaga in storitev za gospodinjske potrebe za osebno ali družinsko uporabo. Pomaga vam ugotoviti, kaj imajo stranke raje in kaj ne.
Segmentacija trga – identificira skupine potrošnikov, ki so zadovoljni s tipičnimi potrebami potrošnikov.
Cilj trženja je zadovoljiti človeške potrebe.
Funkcionalni interes - del povpraševanja, zaradipotrošniške lastnosti.
Učinek pridružitve večini - tukaj potrošnik sledi splošno sprejetim vzorcem, saj kupuje izdelek, ki ga kupujejo drugi.
Snobov učinek - naročnik izbere tisto blago in storitve, ki niso značilni za večino.
Veblenov učinek je povpraševanje potrošnikov, ki se povečuje zaradi priljubljenosti in »hipe« blagovne znamke.
Špekulativni učinek - dodatno porabo spodbuja dejstvo, da se lahko v prihodnosti cene dvignejo, saj kupci kupujejo zdaj v posebej velikih količinah.
Določanje kazalnikov elastičnosti povpraševanja - glede na ceno izdelka na določenem prodajnem trgu, pokaže, ali je mogoče s povečanjem stroškov doseči želeno raven prodaje.
Vedenje potrošnikov je proces ustvarjanja povpraševanja po različnih blagu in storitvah. Odvisno je od osebnih preferenc, pa tudi od dohodka posameznikov. Po procesu ustvarjanja povpraševanja stranka določi svojo lastno košarico.
