Oportunistično vedenje otrok in poslovnežev ali Kako prodati slona

2024 Avtor: Henry Conors | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-12 12:35

Boljševiki so se borili proti oportunistom, to je bila ena njihovih najljubših zabav. Tisti, ki so slučajno preučevali zgodovino CPSU, so jasno izvedeli, da oni, pa tudi trockisti, deviacionisti in revizionisti, niso dobri ljudje, vendar niso vedno vedeli, zakaj. Vendar učitelji tega običajno niso zahtevali.

Kaj je torej oportunistično vedenje in kaj je njegovo pogubno bistvo? Čas je, da to ugotovimo in se hkrati odločimo, kako ravnati s tem.

Od vrtca, da ne omenjam šolskih let, vsakdo tako ali drugače postane oportunist. To se kaže v tem, da poskuša vsako situacijo, v kateri je njegova vloga grda, prikazati v najugodnejši luči zase. Na primer, prvošolec, ki se je na odmoru sprl s sošolcem, svoje vedenje razloži takole: »Prvi je začel, jaz pa sem le udaril nazaj!« Hkrati pa nasilnik preudarno molči o prejšnjih dogodkih in začetnih okoliščinah konflikta, ko je svojo bodočo žrtev dražil ali užalildrugačna, provocira in ustrahuje.

Z drugimi besedami, oportunistično vedenje je enostransko ali nepopolno posredovanje informacij za koristne namene. Odrasli to počnejo veliko pogosteje kot otroci, včasih pokažejo čudeže iznajdljivosti, a splošno načelo ostaja enako, vrtec. Žalostno, vendar je skoraj nemogoče brez te tehnike.

Najpogosteje se oportunistična strategija kaže v vedenju poslovnežev. Prodajo izdelka spremlja osredotočanje pozornosti kupcev na njegove prednosti in prednosti. Brez tega je nemogoče, a v bistvu je to enostranska informacija. Najbolj izpopolnjeni poslovneži ustvarjajo celo videz objektivnosti, opozarjajo na nekatere pomanjkljivosti, vendar takoj razlagajo, kako jih je mogoče izravnati med delovanjem.

Oportunistično vedenje prodajalca je postalo predmet smešne zgodbe o človeku, ki je kupil slona. Po poslušanju hvalospevov o tem, kako vesela žival je, kako zabava otroke tako, da s svojim deblom piha vodne curke in vse to. Ko ga je pridobil, je novi lastnik z grozo spoznal vse uničujoče posledice svojega dejanja. Neroden in ogromen slon je vse poteptal, uničil hišo, zdrobil avto … Razburjen je moški prišel s pritožbo k prodajalcu in slišal nasvet: "Težko je prodati slona s takšnim razpoloženjem, kot ga imaš."

Vendar oportunistično vedenje ni omejeno na prodajo, v poslu obstaja veliko uporab. Izkrivljanje ciljarealnosti v ugodno smer tako za delodajalce kot za najete strokovnjake. Prvi se osredotočajo na prednosti zaposlitve v svojem podjetju, drugi pa želijo navdušiti kot zelo dragocene kadre in super usposobljene strokovnjake. Tako tisti kot drugi največkrat nekoliko pretiravajo.

V procesu dela oportunizem izkazujejo zaposleni, katerih oblika plačila ne spodbuja pobud. Glavno načelo tistih, ki "sedijo z golo plačo", je ustvariti učinek živahne dejavnosti in za to porabiti najmanj truda. S tem, ko se razmetava z opravljeno nalogo, tak "pridni delavec" odvrne pozornost oblasti od dejstva, da večino delovnega časa ne dela.

Najboljši način za spodbujanje zaposlenega k učinkovitemu delu je primerna materialna in moralna spodbuda za njegove dejavnosti, ustvarjanje zanimanja za končni rezultat in pridružitev. Točno to so storili ustanovitelji prihodnjih industrijskih in finančnih velikanov, s katerimi so delavci, inženirji, uradniki postali delničarji.

Poleg tega imajo stroški oportunističnega vedenja boleče posledice za same lene. Ko postane njihova neuporabnost očitna, se pridružijo vojski brezposelnih.