Naša civilizacija se imenuje "potrošniška družba", in če je na eni lestvici kupec, potem na drugi - prodajalec. V razmerah, ko je trg blaga in storitev prenatrpan, kot lahko vidimo danes, za lastnika podjetja glavno vprašanje ni »kako proizvajati«, temveč »kako prodati«. Seveda pri tem pomagajo oglaševanje in različni marketinški triki, veliko pa je odvisno od prave motivacije prodajalca.
sovjetska preteklost
Nekoč so prodajalci prejemali fiksno plačo in vsi so bili s tem zadovoljni. Toda ta vrsta izračuna je učinkovita le v razmerah, ko je na trgu nekaj pomanjkanja in kupci preprosto nimajo izbire. Zdaj na vsakem koraku vidimo trgovine s policami, polnimi blaga, in številna podjetja, ki opravljajo kakršne koli, tudi najbolj eksotične storitve, zato mora biti prodajalec kompetenten in aktiven, da kupec ne gre k sosedom. Seveda je za to potrebno tako usposabljanje kadra kot ustvarjanje pozitivnega ugleda delodajalca, vendar je motivacija na prvem mestu. Zato za zamenjavo sovjetskega fiksnegastopnje so bile plače na kos, pri katerih osebje prejme toliko, kolikor je v resnici zaslužilo.
Odstotek prodaje
Torej, razvoj gospodarstva zahteva nove pristope k obračunu plač. Ugotovimo, kaj sestavljajo progresivne plače na kos. Podelitev - pomeni, da je plačilo odvisno od "posla", torej od obsega prodaje ali proizvodnje. Progresivna - višji kot je znesek prihodka, višje je plačilo za vsako enoto. Poglejmo primer.
kosovo delo:
Recimo, da prodajalec oblačil dobi 10 % prodaje. Nato:
- Prodaja 300 tisoč rubljev.=30 tisoč plače.
- Prodaja 500 tisoč rubljev.=50 tisoč plače.
Progresivne plače: odstotek plačilne liste narašča z rastjo prihodkov. Na primer, za dodatnih 100 tisoč se doda 5%, za 200 tisoč nad normo - 6% itd.:
- Prodaja 300 tisoč rubljev.=30 tisoč plače.
- Prodaja 500 tisoč rubljev.=62 tisoč rubljev.
Otežite
Obstaja tudi bolj zapletena (in zanimiva) progresivna oblika plačila po delu. Hkrati se povečan odstotek izračuna ne le iz dodatnih prihodkov, temveč tudi iz glavnega. To je: vzemimo enako stopnjo 10% in doplačilo 2, 3, 4% itd. za vsakih dodatnih 100 tisočakov, vendar bo to doplačilo že delovalo za celoten znesek:
- Prodaja 300 tisoč rubljev.=30 tisoč plače (10%).
- Razprodaja400 tisoč rubljev=48 tisoč plače (12 % celotnega zneska).
- Prodaja 500 tisoč rubljev.=65 tisoč plače (13% celotnega zneska);
Seveda v velikem podjetju ne bo lahko izračunati progresivnih plač po kosih in to je glavni razlog, zakaj se takšna shema uporablja predvsem pri prodaji blaga in storitev. Spodaj si bomo ogledali formulo, ki se lahko uporablja v proizvodnem obratu.
Zakaj je to potrebno
Zdi se, da dobro deluje tudi običajno plačilo po kosu. Kako so torej progresivne plače na kos boljše? Seveda motivacija! Če delodajalec plača pavšal, obstaja veliko tveganje, da se delavec ne bo zelo potrudil: zagotovo ve, da bo v vsakem primeru prejel enak znesek. Pri preprosti plači po kosih se motivacija že pojavlja, a številna opazovanja kadrov na različnih področjih so pokazala, da si marsikateri zaposleni postavlja mejo (»no, zaslužil sem 30 tisočakov, lahko se sprostite«). Toda progresivne plače na kos nenehno motivirajo, da delate vedno več, saj z enakimi prizadevanji lahko dobite ne 50, ampak 60 tisoč. Še posebej, če je možnost uporabljena, ko se rastni koeficient uporablja za vse prihodke (ali proizvodnjo) in ne le za znesek, ki presega normo. V tem primeru obstaja občutek, da se zdi, da zaposleni brez dodatne proizvodnje izgubi del plače, ki bi jo lahko prejel.
Pod vodokamni
Kljub dejstvu, da je sistem progresivnih plač dobro deloval, se ne uporablja tako pogosto. Glavni razlog za to je nepripravljenost mnogih voditeljev, da bi nekaj spremenili. Uvesti novega sistema res ni tako enostavno, za to morate izvesti številna dejanja:
- Spremljanje podjetja, da se prepričamo, da je zastoj v razvoju posledica pomanjkanja motivacije med zaposlenimi.
- Množitelje izračunajte tako, da bodo dovolj opazni za zaposlene in hkrati ne presežejo dovoljenih stopenj porabe za delodajalca.
- Zaposlenim razložite nov plačni sistem, pokažite njegove cilje in prednosti.
- Prepričajte se, da računovodstvo ve, kako izračunati progresivne plače na kos.
Prvi dve točki sta zelo pomembni, saj je možno, da težave sploh niso v pomanjkanju motivacije, temveč v neprofesionalnosti prodajalcev ali pomanjkljivostih izdelkov/storitev. Poleg tega je včasih lažje in ugodneje zaposliti dodatnega sodelavca, namesto da bi vsem dvignili plačo. Novi zaposleni so pogosto sami po sebi dober motivator, ko se konkurenca povečuje (poleg tega obstajajo sumi, da prihajajo odpuščanja).
Območja uporabe
Zgoraj smo obravnavali primere uporabe kos progresivnih plač samo pri prodaji. To ni naključje, saj je na drugih področjih gospodarstva to vrsto izračuna težje uporabiti iz več razlogov:
- Bistveno povečanje obsega izračunov: če danes vodje v prodaji pogosto sami izpolnijo predhodne izračune, oddelki pa imajo praviloma relativno majhno število, potem je v proizvodnji računovodstvo prisiljeno v celoti izračunati plača za veliko število zaposlenih.
- Proizvodni obseg je odvisen od zmogljivosti opreme, dobave surovin in časa, potrebnega za proizvodnjo enote.
- Tveganje povečanja poroke.
- Tveganje, da bo zaposleni zaradi okvar ali drugih okoliščin, na katere ne more vplivati, nedelujoč in ne bo mogel določiti povečane stopnje.
- Ko proizvodnja raste, rastejo tudi spremenljivi stroški.
Vendar pa se progresivne plače na kos uporabljajo tako v proizvodnji kot v kmetijstvu, čeprav pogosto ne v enaki obliki kot pri prodaji in ne tako pogosto.
Vrste izračuna
Delno progresivne plače imajo lahko več oblik, ki se uporabljajo za poenostavitev izračunov ali zmanjšanje tveganj:
- Bonus: za dodaten učinek ali prihodek zaposleni prejme bonus, katerega velikost je višja, večji je presežek norme. Ta metoda je enostavnejša, saj je višina premije jasno navedena v dokumentih vnaprej in ne zahteva dodatnih izračunov.
- Delovni čas: uporablja se v tistih panogah, kjer obstaja veliko tveganje izpada. Pri tem je plača pogojno razdeljena na tri dele: osnovni kos + progresivni (obvezno preseganjenorme) + delovni čas za tista obdobja, ko delavec ni mogel opravljati svojih nalog iz razlogov, na katere ne more vplivati.
- Posredno: odlično za plačilne liste za podporne oddelke (npr. vzdrževalno osebje) ali vodstvo. Njihova plačila bodo neposredno odvisna od zneskov, ki bodo pripisani glavni proizvodnji. Tako bodo serviserji zainteresirani za čim manj okvar.
- Po: uporablja se za ekipe, ki opravljajo enkratno delo: gradnja ali žetev. Če je delo opravljeno pred rokom ali prekomerno, delodajalec izda bonus za celotno ekipo, nato pa se ta bonus razdeli med zaposlene glede na prispevek vsakega od njih.
Natančen izračun
Ker se v vsakem primeru lahko uporabijo različna načela, po katerih se obračunavajo kosne progresivne plače, bo tudi formula za izračun vsakič drugačna. V velikih panogah, kjer je uveden tak kazalnik kot standardne ure, se pogosto uporablja naslednja formula:
ZP (splošno)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - pon) x K) / Pf, kjer je:
- RFP (skupaj) - končna plača;
- RFP (sd) - plačilo po osnovni stopnji za celotno proizvodnjo;
- Pf - dejanska proizvodnja;
- Pb - standardna proizvodnja;
- K - progresivni koeficient.
Izpisek v dokumentih
Na splošno zagotavlja progresivno plačilo na kosplačilo, katerega rast je neposredno odvisna od presežka uveljavljene norme delovne učinkovitosti, vendar sta norma in oblika izračuna lahko drugačna. Zato se vsako podjetje samostojno odloči o načelih za izračun plačil, povečanju koeficientov, bonusov itd. Če se odločite uvesti progresivno plačo, potem morate:
- Razviti celoten sistem norm.
- Natančno opišite obračunski sistem v Pravilniku o plačah in v delovnih pogodbah z zaposlenimi.
- Zagotovite delovne pogoje, v katerih osebje ne bo brezhibno brez lastne krivde.
- Vzpostavite sistem za nadzor kakovosti dela, da se pri iskanju količine ne poveča odstotek napak ali prodajalci ne začnejo uporabljati napačnih prodajnih metod.
Za vstop ali ne vstop
Ekonomsko progresivno plačevanje sodobni ekonomisti priznavajo kot enega najboljših sistemov, saj po eni strani omogoča pravičnejšo porazdelitev plač, po drugi pa služi kot preprost, a zelo učinkovit motivacija.
Seveda ima ta oblika izračuna svoje pomanjkljivosti: težave pri računovodstvu, tveganje agresivnega vedenja zaposlenih ali izgube kakovosti, pa tudi zvišanje stroškov plač, vendar se s kompetentnim pristopom vse to izplača izklopljen. Dobra možnost bi bila hkratna uporaba dveh sistemov: progresivno plačilo po kosih skupaj s premijami za visokokakovostne izdelke ali vljudno ravnanje s strankami. Za velika podjetja je lahko še posebej zanimiv posredni izračun, ko je plača pomožnihoddelki so odvisni od proizvodnje glavnih oddelkov, to pomaga odpraviti težave z oskrbo ali dolga popravila.
Glavna stvar je, da se spomnite, da je dobiček podjetja odvisen od številnih parametrov. In preden uvedete progresivno plačilo po kosu, se prepričajte, da so vse druge težave v podjetju rešene.
