Proizvajalec mora v želji izboljšati svoj položaj na trgu vedeti, kateri dejavniki so najbolj ugodni za promocijo blaga. Tu nastopi analiza trga. Razmere na trgu niso le razmerje med ponudbo in povpraševanjem, kot mnogi mislijo. To je precej zapleten mehanizem, podvržen stalnim nihanjem, ki izpodrivajo tako stare kot nove igralce. Povedali vam bomo, kako izvesti analizo, ključno za vsako podjetje.
Kaj je analiza trga?
Tržni pogoji so stanje, ki se v določenem trenutku vzpostavi na trgu pod vplivom glavnih gospodarskih sil: ponudbe in povpraševanja. Glede na ponudbo in povpraševanje pride do gibanja blaga, določi se tržna cena za izdelke, proizvajalci se pojavijo ali izginejo, kapitalizacija podjetja raste ali pada, na splošno pa prihaja do nihanj na trgu.
Analiza trga je analiza, ki je zasnovana za oceno stanja na trgu blaga ali storitev z namenom vzpostavitve strategijepodjetja.
Zakaj je to potrebno?
Z analizo trenutnih razmer na trgu lahko podjetje:
- razkrijte svoj položaj v industriji;
- prepoznajte konkurente in izberite način za spopadanje z njimi;
- učite se o preferencah potrošnikov in zadovoljite povpraševanje po torusu ali storitvi;
- simuliraj perspektivo izdelka;
- prepoznajte področja delovanja in jih prenesite v strateški načrt.
Analizo trga je treba izvajati ne samo takrat, ko podjetje že ima svojo nišo, ampak tudi, ko jo želi pridobiti samo nov igralec. V tem primeru vam analiza tržnih razmer omogoča določitev velikosti ovir za vstop v panogo, stopnje preobremenjenosti trga, možnosti za to industrijo itd.
Cilj
Namen te analize je ugotoviti trenutno obnašanje ponudbe in povpraševanja ter stopnjo vpliva gospodarskih objektov na obnašanje trga, da bi sprejeli pravilne vodstvene odločitve, ki prispevajo k pridobivanju večjega dobička na trgu. nižji stroški proizvodnje. Vse to je bistvo analize trga.
Naloge
Tako kot vsaka druga študija tudi ta vrsta analize vključuje določanje določenih nalog. V tem primeru so naloge:
- Izberite najbolj popolne in najnovejše informacije o konkurentih: ugotovite stopnjo povpraševanja po konkurenčnem izdelku, potegnite vzporednice med cenami vašega podjetja in cene konkurenta, študijdobavitelje in njihove cene za surovine in materiale, ugotavljanje nevarnosti nadomestkov itd.
- Vse kazalnike je treba sistematizirati.
- Identificirati vse dejavnike, ki vplivajo na obnašanje trga, ugotoviti njihovo moč, odnos in smer njihovega delovanja.
- Nastavite stopnjo aktivnosti vseh dejavnikov in njihove interakcije za sestavljanje napovedi proizvodnje podjetja.
Dejavniki, ki vplivajo na tržne razmere
Na tržne razmere, na analizo trga lahko vplivajo tisti dejavniki, ki v takšni ali drugačni meri vplivajo na spremembo obsega proizvodnje, določanja cen, izdaje vrednostnih papirjev itd.
Ti vključujejo:
- stopnja tržnega ravnovesja (povpraševanje=ponudba, v popolnem razmerju);
- stopnja odstopanja glavnih značilnosti trga;
- trenutne, verjetne ali izkrivljene možnosti, ki se oblikujejo na trgu;
- gibanje končnih izdelkov in blaga;
- verjetnost izgube kapitala v trenutnih razmerah;
- število konkurentov znotraj panoge;
- razvoj alternativne enote blaga.
raziskovalne metode
Za celovito analizo tržnih razmer na pomoč priskoči statistika. Statistične metode lahko razdelimo v 6 glavnih skupin. Zato metode tržne analize vključujejo:
- Statistično opazovanje - spremljanje tržne dejavnosti v realnem času za zbiranje podatkov, katerih obsegbi omogočila popolno analizo.
- Izbor in združevanje prejetih informacij.
- Opisna analiza, ki vključuje sestavljanje frekvenčne tabele, izračun značilnosti ali grafično predstavitev informacij.
- Zmanjšanje rezultatov na en sam zaključek.
- Analiza povezav - uporablja se za ugotavljanje stopnje povezanosti med predmeti statistične raziskave (obseg izdelkov, dobavljenih na trg, in njihova kakovost).
- Napovedovanje obnašanja na trgu. Daje idejo o tem, kako se bosta obnašala ponudba in povpraševanje po določenem izdelku ali panogi kot celoti.
Dodatne metode
Če je ciljni potrošnik proizvedenega izdelka prebivalstvo, se zateči k dodatnim metodam tržne analize. Tržne razmere v tem primeru postanejo bolj globalne in za njegove metode ocenjevanja se uporabljajo dodatni mehanizmi, vključno z:
- teorija iger;
- gradnja modelov, ki lahko posnemajo trg;
- analiza dejavnikov s posrednim vplivom, itd.
Ogledno analizo razmer na trgu lahko opravi vsak. Za izdelavo natančne napovedi pa je treba vključiti strokovnjake, ki tekoče obvladajo vse metode tržnih raziskav.
Naložbe
Analizo stanja na naložbenem trgu določa stalna volatilnost ponudbe in povpraševanja. Cikličnost in volatilnost naložbenega trga aktualizira stalno spremljanjetržne razmere: glavni trendi in napovedi povpraševanja po vrednostnih papirjih. Vsak vlagatelj mora imeti popoln nabor informacij o trenutnem stanju na trgu, biti sposoben pravilno prilagoditi trenutnemu stanju, dati pravilno napoved tržnega obnašanja, da lahko vešče obstaja na področju tržnega gospodarstva. Brez sposobnosti določanja stopnje razvoja in aktivnega naložbenega trga je nemogoče sprejemati pravilne in kompetentne odločitve, ki bodo imele jasno ekonomsko utemeljenost. Le takšno znanje predstavlja temelje za uspešno naložbeno strategijo.
Vlagateljeve pomanjkljivosti pri ocenjevanju razmer na naložbenem trgu lahko povzročijo negativne posledice, kot so zmanjšanje dohodka, izguba lastnega in vloženega kapitala.
Analiza naložbenega trga vključuje uporabo metod, kot so sledenje trgu v realnem času, analiza podatkov in napovedovanje povpraševanja/ponude.
Sledenje razmer na trgu v realnem času vključuje spremljanje sprememb v sistemu kazalnikov, ki označujejo ponudbo in povpraševanje, trenutne cene in stopnjo konkurenčnih odnosov. Posebna pozornost je namenjena tistim področjem trga, kjer je načrtovana izgradnja investicijskih dejavnosti ali kjer že aktivno deluje. Rezultati študije so prikazani grafično ali v kateri koli drugi obliki, ki lahko tržnim agentom zagotovi napovedne podatke o obnašanju trga vrednostnih papirjev.
Analiza trenutnega stanja na trgu vrednostnih papirjev nakazujeugotavljanje trendov njenega spreminjanja na podlagi podatkov, ki so bili pridobljeni kot rezultat študije preteklih obdobij. Analiza stanja se najprej začne z izračunom kompleksnih kazalnikov, ki označujejo obnašanje trga, pridobljenih kot rezultat spremljanja. Nato se razkrijejo predpogoji za deformacijo trenutnega cikla tržne konjunkture.
Analiza trenutnega stanja v času študije in njeno kasnejše napovedovanje je pomemben element pri izbiri najpomembnejših področij investicijske poslovne strategije in oblikovanju naložbenega portfelja. Glavni cilj, ki ga zasleduje napoved, je določiti vzorce razvoja dejavnikov, ki bodo v prihodnosti oblikovali razmere na trgu. Napoved je narejena na podlagi časovnega obdobja, ki temelji na določenih metodah in izračunih.
Storitve
Analiza konjunkture trga storitev poteka po enakem principu kot v primeru naložbenega trga. Vsak podjetnik mora glede na rezultate študije narediti napoved, po kateri bo zgradil svojo cenovno politiko.
Napoved je mogoče izdelati za dolgoročna, srednje- in kratkoročna obdobja. Dolgoročno napovedovanje je povezano z razvojem strateškega načrta za distribucijo svojih storitev na trgu, ki vključuje globalne kapitalske naložbe za izvedbo velikih projektov. Posebnost dolgoročnega napovedovanja je, da je razvito za določeno obdobjeod treh let.
Srednjoročna napoved je narejena za korekcijo glavne dejavnosti podjetja. Ponudnik storitev določi, katere storitve bodo izpostavljene močnim tržnim nihanjem in katere bodo ostale nespremenjene v naslednjih dveh do treh letih.
Kratkoročno napovedovanje konjunkture trga storitev vključuje uvedbo kratkoročnih finančnih instrumentov, ki bodo podjetju pomagali, da v prihodnjem letu zasede ali vsaj ne izgubi svoje niše. Takšno napovedovanje je najbolj natančno, fleksibilno in na njegovi podlagi lahko podjetje enostavno manevrira pri kratkoročnem načrtovanju.
Deli
Analiza trga avtomobilskih delov je podobna prejšnjim. Na splošno se, ne glede na industrijo, analiza tržnih sektorjev izvaja po enakih metodah. Edina značilnost študije je obseg študije (pravne osebe, splošna populacija). Analiza tržnega položaja podjetja, ki se ukvarja s proizvodnjo in prodajo avtomobilskih delov, vključuje naslednje korake:
- spremljanje trenutnega stanja na avtomobilskem trgu države in sveta;
- zbiranje potrebnega podatkovnega niza, ki je osnova za nadaljnje statistične raziskave;
- analizirajte na podlagi preteklih let in potegnite vzporednice s trenutnim stanjem;
- združevanje rezultatov;
- napovedovanje.
