Vsakega, ki se odloči za ustanovitev podjetja, skrbi predvsem naslednje vprašanje – koliko lahko zaslužim? Kako izračunati donosnost prodaje? Je donosno začeti lastno podjetje? Ali kako dvigniti dobičkonosnost obstoječe organizacije, katere dohodek lastniku ne ustreza? Odgovorimo na vsa ta vprašanja po vrsti.
Kaj je to?
Najprej morate razumeti, kaj je dobičkonosnost. Dobičkonosnost je pokazatelj, kako učinkovita je ekonomska politika organizacije, kako dobičkonosno se uporabljajo sredstva podjetja, pritegnjen zunanji kapital, oprema itd.
Te parametre seveda brez napak izračunajte še pred začetkom dela organizacije v prihodnosti. V nasprotnem primeru se lahko »opečete« z ustanovitvijo podjetja, ki je nesposobno za življenje. In seveda ne pozabite na redno spremljanje učinkovitosti v podjetju, ki že obstaja na trgu, in na izpopolnjevanje koeficientov zaostajanja. Samo v tem primeru bo mogoče govoritidobičkonosnost podjetja kot celote in njegova konkurenčnost na trgu.
Katere vrste obstajajo?
Donosnost je mogoče izraziti z različnimi kazalniki, zato bo, ko govorimo o tem, pravilno navesti parameter, ki nas trenutno zanima.
Njegove glavne vrste vključujejo:
- Donosnost sredstev - označuje, koliko dobička podjetje uspe dobiti glede na vložena sredstva.
- Donosnost proizvodnje - bo pokazal, kako dobičkonosni so trenutna proizvodnja in uporabljene zmogljivosti za podjetje.
- Donosnost prodaje podjetja - bo dala razumevanje, kolikšen odstotek celotnega prihodka predstavlja čisti dobiček.
- Donosnost osebja - označuje, kako učinkovito delujejo zaposleni.
analiza dobičkonosnosti prodaje
Ta članek podrobno obravnava enega od parametrov, in sicer prodajno učinkovitost organizacije. Ta kazalnik daje razumevanje ravni, na kateri podjetje kot celota zasluži dobiček. Pogosto se za primerjavo različnih podjetij znotraj iste panoge uporablja raven donosa na prodajo. Čeprav imajo tudi tukaj lahko njeni pomeni bistvene razlike. To je posledica raznolikosti strategij konkurenčnih podjetij in obsega, ki je na voljo potrošnikom.
Za kaj je?
Kako pravilno izračunati donosnost prodaje je zelo pomembno vprašanje za vsako podjetje. Če se ne analizirakazalniki njihovega dela, lahko poslujete z izgubo, in to nikomur več ni zanimivo. Pomembno je razumeti, da ni ves denar, ki prihaja v podjetje, njegov dobiček. Pravočasna analiza pokaže, kolikšen del denarja bo imela organizacija po odbitku stroškov blaga, plačilu davkov in bančnih provizij, če bo prišlo do posojanja.
formula donosnosti prodaje
Indikator prikazuje čisti dobiček podjetja za vsak prejeti rubelj prihodka. Izračunajte ga na naslednji način:
Donosnost prodaje (vrednost)=čisti dobiček/prihodek.
V tem primeru so parametri vzeti v denarju in za isto časovno obdobje. Nominalne vrednosti teh komponent je treba iskati v računovodski knjigi. Omeniti velja tudi, da se za izračun lahko uporabijo različne vrste dobička: neto ali pred obdavčitvijo in drugi odhodki (tudi bruto). Po izračunu dobimo učinkovitost, izraženo v odstotkih. Če kazalnik podjetju ne ustreza, morate razmišljati o optimizaciji cenovne politike ali biti pozorni na stroške, povezane s proizvodnjo in prodajo blaga.
Kaj vpliva na učinkovitost?
Da bi čim bolj učinkovito krmarili po strategijah učinkovitega reševanja problemov, morate poznati dejavnike, ki vplivajo na prodajne marže. Lahko so notranji in zunanji. In če lahko prvo podjetje v celotisamostojno urejati, potem je pod slednjim možnost le pravočasne prilagoditve.
Notranji dejavniki se po drugi strani delijo na proizvodne in neproizvodne.
- Prve so neposredno povezane z glavnimi dejavnostmi podjetja in zajemajo razpoložljivost in pravilno uporabo delovnih orodij, njihovih sredstev in virov. Vpliv proizvodnje je lahko obsežen (to so kvantitativni kazalniki: nakup najnovejše opreme, širitev proizvodnih zmogljivosti, povečanje ali zmanjšanje zalog surovin in končnih izdelkov) in intenziven (to so kakovostne značilnosti: izboljšanje sposobnosti zaposleni, izboljšanje tehnologij, zmanjšanje napak).
- Drugi je pravočasno izpolnjevanje obveznosti do organizacije, oddaljenost partnerjev in kupcev od podjetja, kar je pomembno pri prevozu blaga, sankcije in globe podjetja.
Zunanji dejavniki vključujejo povpraševanje in konkurenco na trgu, inflacijo, naraščajoče cene surovin in goriva, vladne sankcije in drugo. Vsako podjetje mora samostojno in pravočasno preučiti trg kot celoto, njegove neposredne nasprotnike in po potrebi spremeniti svojo politiko.
Kako pogosto je treba izračunati?
Indikator ne more oceniti dobička iz dolgoročnih naložb. To mimogrede pojasnjuje, zakaj se parameter lahko začasno zmanjša v primerih, ko organizacija vlaga znatne zneske v lastno proizvodnjo ali trženje, razširiobmočje delovanja. Donosnost prodaje, katere formula ocenjuje uspešnost podjetja, lahko pokaže rezultate samo za dano poročevalsko obdobje. Priporočljivo je, da upoštevate dve časovni obdobji: prvo je tisto, v katerem so bili parametri najboljši (zaželeno je, da ga shranite in vedno uporabite tudi v prihodnje), drugo je obdobje poročanja, ki ga je potrebno le še biti preverjen. Iz njihove medsebojne primerjave je mogoče sklepati, ali gre za napredek ali nazadovanje.
Kako pogosto donos od prodaje določi organizacija, je odvisno samo od podjetja samega. To lahko storite enkrat letno, enkrat na mesec ali vsak teden. Seveda pogosteje kot se izvaja spremljanje, hitreje je mogoče sprejeti potrebne ukrepe za povečanje kazalnika. Zato je v interesu podjetja, da redno izvaja ustrezno ponovno registracijo.
Kako lahko povečam stopnjo?
Kako izračunati dobičkonosnost prodaje je razumljivo. Toda kako ga lahko povečate? Obstajajo različni načini za to, izbira enega ali več od njih pa bo odvisna od različnih dejavnikov: nihanj v povpraševanju kupcev, preučevanja konkurentov in splošne dinamike trga. V osnovi vsake od možnosti bo glavni zakon: če želite spremeniti dobičkonosnost navzgor, morate bodisi dvigniti ceno ali znižati stroške blaga. Podrobneje si bomo ogledali glavna področja za povečanje učinkovitosti.
Prvi način je povečanje proizvodne zmogljivosti, kar lahko pomaga zmanjšati proizvodne stroške in s tem poveča dobiček. Zaenake cilje, lahko iščete dobavitelja, ki ponuja najboljšo ceno za enako kakovost surovin ali storitev.
Drugo - izboljšanje kakovosti izdelka ali storitve. Neučinkovitost lahko nastane zaradi nekonkurenčne ponudbe podjetja v primerjavi z drugimi organizacijami, ki zasedajo podobno tržno nišo.
Tretja možnost je sprememba marketinških strategij. Razlikujejo se glede na obseg podjetja, njegove finančne zmožnosti. Ogromne korporacije že dolgo uspešno imajo celotne ustrezne promocijske oddelke. Vendar mala podjetja ne smejo pozabiti na dobro oglaševanje, poleg tega pa lahko najdete svojo dostojno marketinško politiko za kateri koli proračun. Glavna stvar v tem težkem poslu je ustvarjalnost. Dajte potrošniku nekaj, česar še ni videl, in zagotovo bo prišel k vam.
Četrti način je motivacija osebja. Morda je glavni problem v tem, da zaposleni ne vidijo smisla v učinkovitem opravljanju svojega dela? Morda jih rast povpraševanja po izdelkih ne zanima? V tem primeru lahko nagradite najboljše, kaznujete najslabše … Kaj naj rečem, kadrovsko upravljanje je povsem ločena tema, ki jo je treba podrobno preučiti. In vredno je biti pozoren tako na delavce kot na menedžerje.
Druga možnost za povečanje dobičkonosnosti prodaje je povečanje stroškov proizvodnje. Morda so cene podjetja zaostajale za tržnimi? Ali pa so stroški postali višji, cene pa so ostale na enaki ravni? Poleg tega sta inflacija in naraščajoče cene na trgu običajni in ju je treba redno spremljati. Čerazlog je v tem, cenovno politiko je treba nujno spremeniti.
Sklep
Donosnost prodaje je glavni kazalnik uspešnosti absolutno vsake organizacije. Vsako podjetje je seveda zainteresirano za povečanje lastnega dobička, saj za to ljudje začnejo svoje podjetje. Za te namene vsaj ne bo odveč nenehno preučevanje in analiza njihovega dela. Iz tega sledi, da če veste, kako izračunati dobičkonosnost prodaje, lahko razumete, kako povečati ta parameter in s tem razviti svoje podjetje.
