Cenovni razpon: definicija, namen in vrste

2024 Avtor: Henry Conors | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-12 12:30

Cenovni razpon je pokazatelj stroškov med zgornjo in spodnjo mejo za podobne izdelke za določeno časovno obdobje. Vsi izdelki, ki so bližje spodnji meji cene, so po tržnem razumevanju potrošnikov nekvalitetni. Izdelke, ki dosegajo vrh cenovnega razreda, dojemajo kot dobre, vendar nimajo zadostnega prometa. To je posledica dejstva, da potrošnik meni, da so stroški previsoki in se mu ne mudi ločiti od denarja.

Več definicij

Vsak izdelek mora imeti ustrezno ceno, preden vstopi na trg. Za podobne izdelke obstaja določen cenovni razpon. Na podlagi njegovih zgornjih in spodnjih kazalnikov lahko določite končno ceno za izdelke. Glavna naloga je pri izvajanju prodaje na trgu upoštevati finančno raznolike segmente prebivalstva. Za izračun lahko uporabite tudi mnenje potrošnika o ravni cen za kategorijo blaga. Možno je, da se ti dve metodi lahko uporabljata skupaj.

Na trgu je praviloma hkrati blago različnih cenovnih razredov. Tako je mogoče čim bolj zadovoljiti potrebe različnih kategorij prebivalstva.

Analitika in napovedi

Prodajalci in kupci imajo povečano zanimanje za kazalnik, kot je povprečni cenovni razpon na trgu. Obe skupini morata skleniti nekakšen posel, v katerem bo končni znesek ustrezal obema stranema. Zanimiva je tudi za strokovnjake in tržne raziskovalce. S pomočjo kazalnikov obsega in neposredne ocene potrošnikov se gradijo analitike in napovedi. Neposredna analiza ravni vrednosti je ena od prednostnih nalog pri takih sodbah.

Za določitev natančnega cenovnega razpona bo potrebnih nekaj raziskav.

1. Izvedite analizo cen za izdelke v tej kategoriji.
2. Razprašajte stranke o ceni določenega izdelka.
3. Združi rezultate obeh testov.

Pri določanju določenega zneska se večinoma uporabljajo posebne skupine nivojev. Pomembno je upoštevati, da je psihologija kupca taka, da vedno stremi k nizki ceni.

Določanje sprejemljive vrednosti

Psihološka komponenta ima pri takšnih izračunih eno najpomembnejših vlog. Blago široke porabe bo za kupca sprejemljivo po enaki ceni, kot je že na trgu. Višje številke bodo potrošnika prestrašile. Zahtevajo se ponudbe, ki niso FMCGbolj previden pristop. Tukaj je vredno razmisliti o regiji in območju, kjer se takšni izdelki nahajajo. Pomembno je tudi upoštevati finančno uspešnost različnih kategorij ljudi, analizirati povpraševanje kupca po podobnih izdelkih. Natančna študija vsakega od teh parametrov bo pokazala možne končne stroške proizvodnje.

Po vstopu na trg lahko podjetja spremenijo svojo politiko glede na spremembe kazalnikov v cenovnem razponu za proizvedeno blago.

Glavne vrste razvoja vrednosti

Analiza glede na obseg in napovedi cen se izvaja za razumevanje trga: ali obstajajo možnosti za povečanje stroškov ali se jih splača znižati. Padec ali povečanje povpraševanja po izdelku lahko spodbudi takšna dejanja. Vključuje lahko tudi stalno gibanje cene na eno od ravni.

Obstajajo tri glavne stopnje spremembe vrednosti:

1. Izvirna cena. Z drugimi besedami, točka, ko je blago vstopilo v trgovino. Ta kazalnik se bo štel za najnižjo raven cene. Upošteva tudi možnost povečanja na najvišjo raven za dober dobiček.
2. Izgube. V razponu lahko izpostavimo kazalnik cen, kjer je bila prodaja precej nižja od ostalih. Upošteva se za razumevanje kupca. Takšen indikator je mogoče tudi izločiti iz nadaljnje uporabe.
3. Končna točka razpona. Cena, ki prinaša največ dobička in je trenutno ni treba spreminjati. Veljala bo za najvišjoindikator.

časovni presledki

Na končni točki razpona so zgrajeni različni sistemi trgovanja. Ustrezna analiza cen je lahko odličen namig za prihodnje zvišanje cen. To se zlahka uporablja na borzah in trgu Forex.

Cenovni razpon je lahko širok ali ozek glede na zmogljivost. Prva možnost je parameter glavnega dela podobnih izdelkov za vse čase. Ozki - to so majhni intervali glede na vrednost za dano časovno obdobje. Redkeje se upošteva širok razpon cen. Vendar pa je vse odvisno od konkretne situacije. V različnih primerih je treba določiti, kateri cenovni razpon bo tokrat upoštevan.

Kaj vpliva na gibanje cene

Celoten trg je običajno razdeljen na kategorije blaga. Vsak od njih je zasnovan za določeno skupino ljudi. Obstaja tudi nekaj konceptov pozicioniranja izdelkov. To vam omogoča, da natančneje razumete, katero ceno je treba določiti kot končno. Obstaja nekaj zunanjih in notranjih dejavnikov, ki vplivajo na oblikovanje vrednosti:

1. Razlogi in cilji kupca, ki jim sledi pri izbiri določenega izdelka.
2. Raven dohodka potrošnika, na kateri se izračuna prodaja.
3. Povpraševanje po blagu.
4. Cene večjih konkurentov.
5. Potrošniška morala in psihologija v pravi kategoriji.
6. Vpliv norm in zakonov Ruske federacije na cene tega izdelka.
7. Obdavčitev.
8. Trenutna stopnja inflacije v državi.
9. Ekonomičnostanje države.
10. Indikatorji na deviznem trgu.
11. Zunanja politika Ruske federacije.
12. Doseganje ciljev oglaševalske akcije in pravilno določanje cen.
13. Načrt trgovanja podjetja.
14. Obračun stroškov za vzdrževanje organizacije, nakup surovin in tako naprej.

Vsak izdelek na trgu, ne glede na blagovno znamko in proizvajalca, je vedno zasnovan tako, da ustvarja dobiček za podjetje. To je glavni cilj vsake organizacije. Zato je pravilen pristop k ceni in določanju cenovnega razreda sestavni in eden najpomembnejših delov dela pred lansiranjem izdelka na trg.

Pomen razumevanja trgovalne situacije

Vizualni kazalniki bodo pomagali prinesti dobiček od proizvodnje. Upoštevanje mnenja in povpraševanja kupca je bistveno za razumevanje trga za vsak izdelek. Asortiman katerega koli izdelka upošteva psihologijo potrošnika.

Natančno preučite tudi vse vrste takšne definicije, kot je cenovni interval. Razlikujte kategorije blaga in vrste cen. Bodite pozorni na neenakosti v finančni uspešnosti skupin potrošnikov. Podrobna študija kupcev, na katere cilja prodaja izdelka, bo zagotovo dobro vplivala na promocijo podjetja.

Številne velike organizacije preučujejo in analizirajo področje cen svojega blaga, ustvarjajo grafe, ki so dostopni navadnim državljanom. V njih lahko vidite tako povpraševanje potrošnikov kot rezultate anket o želeni kategoriji ljudi.