Mark Hughes, ustanovitelj in predsednik Herbalife: zgodba o uspehu

2024 Avtor: Henry Conors | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-12 12:38

Podjetje "Herbalife" pozna skoraj vsak prebivalec planeta. Njeni izdelki - izdelki za hujšanje, nadzor telesne teže in nego videza, predstavljeni v ogromnem asortimanu - so osvojili vse konce sveta, najbolj privlačni za prebivalce Amerike in Rusije. Tako močan imperij je leta 1980 ustvaril Mark Hughes.

Herbalife: biografija milijarderja

Zakaj se je Hughes odločil za to področje dela, ki je postalo njegovo življenjsko delo?

Legenda, ki jo pozna vsak zaposleni v podjetju, pravi, da je bila osebna tragedija, in sicer smrt njegove matere, močan zagon. Vse svoje odraslo življenje je ta mlada ženska poskušala shujšati, se izčrpavala z dietami in pila veliko tablet za hujšanje. Njihovo preveliko odmerjanje je povzročilo nespečnost in posledično odvisnost od uspavalnih tablet. Nekoč se Markova mama preprosto ni zbudila iz pretirano pijanih tablet. Takrat je bila stara komaj 36 let. Mark Hughes, katerega datum rojstva je 1. januar 1956, je bil takrat precej star in neodvisen 18 let.mladeniče, ki so razumeli, kako globalen je problem prekomerne telesne teže za vse človeštvo.

Od smrti njegove matere do ustanovitve podjetja, zaradi katerega je postal milijarder, je minilo šest let. Marku se je z leti uspelo izkazati v dveh podjetjih, ki sta proizvajali dietne izdelke za hujšanje in promocijo zdravja; tudi nekaj časa je delal v centru za rehabilitacijo odvisnikov od drog, kjer je pridobil nekaj psiholoških izkušenj. Pridobljeno znanje in veščine so Marku dali zaupanje v pravilnost opravljene izbire.

Njegove sanje so ustvariti lasten izdelek, ki bi lahko osrečil milijone ljudi. Zmožnost hujšanja brez napornih diet in trpljenja v kombinaciji z zdravstvenimi koristmi je tisto, za kar si je Mark prizadeval. Svojo željo je naložil drugim.

Kako se je vse začelo

Usodno je bilo njegovo srečanje s proizvajalcem in ustvarjalcem hrane - Richardom Marconijem, premožnim in tako kot Marko navdušenim nad problemi pravilne prehrane. Morda je sprva finančno pomagal Hughesu. Obstaja veliko različnih različic o učinkovitosti "trave življenja", ki je dobila ime "Herbalife". Nekateri ljudje, ki so na sebi izkusili njegov učinek, menijo, da je ta izdelek popolnoma neuporaben. Enako različico potrjuje tudi Mednarodna konfederacija potrošniških družb, katere študije trdijo, da zdravilo vsebuje zdravila, ki so nevarna za telo in povzročajo hudo odvisnost.

Ustanovitelj Herbalife Mark Hughes je opravil prvo prodajo iz tovornjaka kar na ulici. Toda to ni bilo tisto, kar je mladi podjetnik iskal. Potrebovali so oglase, oglase in več oglasov, podprtih z navdušenimi ocenami. Markova babica je bila prva, ki je izkusila čudežno zdravilo. Dobila je pričakovani učinek in začela priporočati ta izdelek svojim prijateljem in znancem.

Trženje na več ravneh je glavni koncept razvoja podjetja

Postopoma je priljubljenost izdelkov dosegla svoj vrhunec. Daljnovidni in podjetni Hughes, ki je spoznal, da so ljudje začeli posvečati veliko pozornost lastnemu zdravju, je za svoje podjetje uporabil koncept mrežnega trženja na več ravneh – metodo, ki je bila znana že v 70. letih, vendar jo je Hughes široko promoviral.

Bistvo mrežnega marketinga je bilo izbrati določeno skupino entuziastov – bodoče jedro podjetja. Ti ljudje so dobili določeno znanje o predlaganem izdelku in zapletenosti poslovanja. Uspeh Herbalife je bil odvisen od dela izbrancev.

Pristojen distributer je pomemben dejavnik uspešnega poslovanja

Koncept mrežnega marketinga je zanimiv in preprost: podjetje zaposli jedro navdušenih ljudi in jih usposobi za značilnosti izdelkov in poslovne zapletenosti. Po tem je projekt sprostitve v celoti odvisen od tega, kako bodo ljudje zaposlovali nove zaposlene. Podjetje daje vsakemu izmed njih možnost, da zgradi svojo lastno mrežo tako, da v poslovanje vključi več distributerjev naslednjega nivoja in takoNadalje. Vse to spominja na piramido, vendar se od nje bistveno razlikuje, saj se prihodek ustvari s prodajo izdelka, ki je dejansko proizveden. Uvedba izdelka na trg z večstopenjskim trženjem v primerjavi s stroški oglaševanja stane peni; prav to, pa tudi pomanjkanje denarja, sta postala odločilni dejavnik pri izbiri načina poslovanja, katerega genij je bil Mark Hughes.

Herbalife je bilo podjetje, kjer je distributer veljal za temeljni dejavnik blaginje. Spodbujanje dela je bilo in ostaja glavna gonilna sila poslovanja. Včasih je bilo mogoče navesti pravo združitev interesov podjetja in zaposlenega.

Herbalife hodi po planetu

Mark Hughes je razvil učinkovit sistem pomoči začetnikom z izkušenimi zaposlenimi. Za to so bile organizirane različne šole, seminarji, letna srečanja na vrhu, ki so jih vodili predsednik sam in ustanovitelji. Briljantni milijarder si je očitno prizadeval, da bi svoj posel razširil po vsej državi. Rusija je bila v letih 1996-1999 po prodaji Herbalifeovih izdelkov na drugem mestu za ZDA. In sam Mark Hughes je bil popoln distributer. V prvih šestih mesecih je v posel osebno podpisal 189 ljudi. Mimogrede, dva Hughesova mlajša brata - Guy in Kirk Hartman - sta uspešno delala v njegovem podjetju.

Sprva je Mark Hughes, katerega biografija je kot lepa pravljica z žalostnim koncem, vse naredil sam: vodil je račune, demonstriral izdelek, organiziral sestanke in predstavitve za distributerje.

Govorice o njem so se širile kot strela. Vsak dan invsaka nova predstavitev je okužila vedno večje število ljudi z idejo o takšnem poslu. Podjetje je raslo, leta 1982 je postalo globalno. Ves svet je vedel za Herbalife: njegove pisarne so se razširile, predstavništva pa so bila organizirana v najbolj oddaljenih kotih planeta.

Čas vzponov in padcev

Kriza se je zgodila leta 1985: prodaja je močno padla, distributerji so začeli zapuščati podjetje v toku, nekateri potrošniki so šli na sodišče s tožbami. Prve objave o goljufivih dejavnostih podjetja in nevarnostih izdelka so se pojavile v časopisih in revijah. Šlo je tako daleč, da je Marka Hughesa pozval na zaslišanje senatnega odbora. Vendar številni škandali, tožbe in absolutna prepoved tega izdelka na Švedskem niso preprečili, da bi delnice podjetja leta 1996 dosegle mejo 1 milijarde dolarjev.

Zanimivo je, da je imel bodoči milijarder le šolsko izobrazbo; ni študiral medicine in biologije, delal je le na divjem navdušenju in želji po ustvarjanju novega izdelka za pomoč ljudem. Veliko kasneje so v njegovi ekipi začeli delati izkušeni nutricionisti, med katerimi je bil tudi slavni Nobelov nagrajenec David Heber.

Herbalife je povprašan in priljubljen

Koncept Herbalife je pridobil naklonjenost ljudi v vsaj 80 državah; čisti dobiček v letu 2012 je znašal 4,1 milijarde USD. Kritika na račun podjetja, ki pomaga zlahka shujšati, je bila prav nora. Nekoč so jo obtožili prodaje strupenih izdelkov, vloženih je bilo veliko tožb. Kljub vsemu pa je Herbalife nadaljeval z delom, sodni spori so se pogosto reševali v njegovo korist. res,izdelek, ki ga ponuja podjetje, ni škodoval, organizacija pa je ostala in ostaja na trgu z različno uspešnostjo. Izdelki Herbalife so certificirani v skladu z zakonodajo. Ne prodajajo se v lekarnah, saj se podjetje opredeljuje kot podjetje za neposredno prodajo.

Kaj pa Mark Hughes? Ves ta čas se je aktivno ukvarjal ne le s podjetji, ampak se je ukvarjal tudi z dobrodelnostjo, leta 1994 pa je skupaj z ženo Susan ustanovil Herbalife Family Foundation, ki je pomagal otrokom.

Hughesovo osebno življenje

Poročen Mark je bil 4-krat. Že leta 1980 mu je pri registraciji Herbalife pomagala žena Katherine. Z ločitvijo od nje je Hughes, že tako premožen uspešen moški, osrečil Angelo Mack, ki je nosila naziv miss Švedske. Nameraval je živeti skupaj v dvorcu, kupljenem za 7 milijonov dolarjev. Leta 1999 Hughes kupi novo 1000 kvadratnih metrov. m na Beverly Hillsu. Z rastjo države rastejo apetiti in velikosti kupljenih stanovanj. Za "Miss Švedske" je bila "Miss Thumbelina ZDA" - Susan. Leta 2000 nova poroka - z Darcy la Pierre, nekdanjo ženo Jeana Clauda Van Damma.

Hughesovo življenje se je končalo zgodaj: pri 44 letih. Po praznovanju obletnice podjetja je zašel v spalno apnejo. Domnevalo se je, da so za nespečnost krivi močni antidepresivi in velika količina alkohola. Na dan, ko je bila objavljena Hughesova smrt, so delnice podjetja padle za 12%.

Mark Hughes je bil pravi guru na svojem področju. Ker je bil na čelu podjetja približno 20 let, mu ni uspelone le za popolno preživetje, temveč tudi za obogatitev velikega števila ljudi, ki so se predali delu v Herbalife. In kljub precej pogostim kritikam tako podjetja kot produkta, ki ga proizvaja, podjetje živi, deluje in ima veliko oboževalcev.