Donosnost podjetja je nujen pogoj za njegov obstoj. Odvisno je od številnih dejavnikov, katerih upoštevanje je potrebno za odločitev. Kolikšen mora biti izhodni volumen? Kakšni so dopustni stroški? Po kakšnih cenah bodo izdelki konkurenčni in povpraševani na trgu?
Kakšna je točka preloma. Preprosta definicija
Začetna faza kakršne koli finančne dejavnosti je očitno nedonosna. Stroške surovin ali nakup blaga, vzdrževanje skladišč, plače delavcev je treba plačati, preden začnejo pritekati dobički.
Ne morete računati na dohodek, dokler masa prodaje ne preseže nekega kritičnega praga. V najboljšem primeru bodo sprva nadomestili le nekateri stroški, vendar bo skupni rezultat nedonosen.
Nima smisla govoriti o dobičku na točki preloma. Nič je.
Obseg prodaje, ki izenači stroške prodaje izdelkov s prejetim dohodkom, se imenuje točkarentabilnost (TB). Samo doseganje samozadostnosti zagotavlja kasnejši dobiček.
Od česa je odvisna TB in kaj daje
Obseg prodaje je odločilni, a ne edini dejavnik njegovega obstoja. Fiksni in variabilni stroški (stroški) so prag, katerega doseganje nam omogoča, da rečemo, da je bila nedonosnost začetne faze premagana.
Znesek in narava prihodkov prav tako vplivata na doseganje točke preloma izdelkov. Obračunavanje vseh odvisnosti omogoča podjetniku, da naredi zaključke:
- o možni dobičkonosnosti načrtovanega posla;
- težave pri izbiri enega ali drugega načina za dosego TB;
- o povezovanju obsega prodaje s cenovno politiko;
- o obstoju možnosti za uresničitev ciljev.
Točko preloma lahko označujete kot prednost v prodaji, ki ji sledi dobiček, ali kot konec obdobja neprofitnega delovanja. Bistvo tega se ne spremeni. Glavna stvar je, da jo definirate čim bližje realnosti.
formula za uspeh
Preden vklopite kalkulator, morate trdno razumeti razliko med fiksnimi in spremenljivimi stroški. Prvi v ničemer niso odvisni od količine prodanega blaga in storitev, medtem ko se drugi sorazmerno spreminjajo za njim.
Na primer, stroški ogrevanja prostorov ali popravil opreme bodo ostali enaki, ne glede na to, ali se prodaja poveča ali zmanjša. In plače, energija ali komponente prenesejo svoje stroške nakončni izdelek neposredno.
Če določimo prihodke od prodaje kot VP, razliko med prihodki in variabilnimi stroški kot RVP in fiksne stroške kot PZ, bo formula za določitev točke preloma dobila naslednjo obliko:
TB=VPPZ / RVP.
Zakaj? Razmislite o razmerju med stalnimi stroški in razliko med prihodki in variabilnimi stroški. Sama po sebi razlika ni nič drugega kot dobiček od prodaje. Celotno razmerje je torej določen koeficient, ki spremeni znesek prihodka na način, da se prikaže kot točka preloma.
Ni jasno?
Predstavljajmo si, da je koeficient enak ena. Potem bo TB v denarnem smislu enak vsem prihodkom. Se pravi, s takšnimi stroški in prejemki je to želena točka. S spreminjanjem razmerja med odhodki in višino prihodkov lahko izberemo obseg prodaje, ki dopušča priložnosti in ustreza željam.
Kako izračunati točko preloma je prikazano v tabeli.
| Podatki | Poslovni projekti | skupaj | ||
| A | B | С | ||
| Obseg prodaje | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| Spremenljivi stroški | 1900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| Fiksni stroški | 800 | 800 | ||
| Dobiček | 240 | |||
Primer analizira podjetje, kisprožilo tri projekte, A, B, C. Skupno je podjetje ustvarilo dobiček v višini 240 tisoč rubljev. To pomeni, da je bila točka preloma že presežena.
Pomembno! Podatki za projekte, za katere se izvaja izračun, se morajo nanašati na isto obdobje.
Ker je v rubljih naša točka enaka prihodku, pri katerem se izgube ustavijo, je jasno, da manjša kot je vrednost, boljši je poslovnež, manj mora čakati, da se projekt začne izplačevati.
Ni ene točke. Tukaj nekaj manjka
Zdi se, da je položaj podjetja na trgu mogoče nedvoumno določiti s točko preloma. Podjetje stoji na nogah čim močnejše, manj prihodkov je potrebnih za donosno delo. In obstaja. Toda samo v primeru, ko se primerjajo projekti in predmeti analize približno enakih stroškov.
V trgovini s čevlji, kjer delata čevljar in njegov pomočnik, je lahko točka preloma nekaj tisoč rubljev. In za majhno trgovino nekaj tisočakov ni več denar. Kaj lahko rečemo o velikih podjetjih in korporacijah?
Morda se zlomijo z milijoni in milijardami, a to sploh ne pomeni, da je njihov položaj tolikokrat slabši kot v čevljarski delavnici. Kaj manjka v besedilu, kakšna je točka preloma, da lahko služi kot primerjava med različnimi predstavniki poslovne skupnosti?
Velikost je pomembna
Očitno je korporacija s prodajo po vsem svetu veliko bolj stabilna kot malo podjetje. Ampak TBmisli, da ni. Ne morete se zanesti na znesek, temveč na njegov delež v celotnem prometu. Potem se izkaže, da so velikani veliko močnejši od škratov, kot je v resnici.
Formula, ki izračuna moč finančnega položaja, je zelo podobna formuli TB. Včasih jih imenujejo sestre. Vključujejo iste akterje: prihodke od prodaje, spremenljive in fiksne stroške točke preloma. Imenuje se varnostna meja (ZP) in izgleda takole:
ZP=(VP - TB) VP.
Tukaj govorimo o deležu prihodka, ki ostane po odbitku preloma v skupnem znesku prejetega denarja. Ni naključje, da se imenuje varnostna meja. Večji kot je delež denarja zunaj meje donosnosti, močnejši je položaj na trgu.
Bolje kot formula
Obstaja način za definiranje TB, pri katerem je vse našteto predstavljeno v vizualni obliki. To je graf. Zgrajena je na vrednostih iste formule ali funkcije, matematično gledano. Zato so podatki za njegovo konstrukcijo že navedeni zgoraj:
obseg točke preloma;
fiksni in spremenljivi stroški
Za sestavljanje grafa potrebujete dve osi: absciso in ordinato. Prva je vodoravna. Nanj odštejemo obseg prodaje. Drugi, navpični, služi za označevanje stroškov.
Nagnjena črta, ki poteka skozi izvor, je graf prihodkov, vodoravna črta so fiksni stroški, druga poševna črta so spremenljivke. Presečišče prihodkov inskupni strošek je točka preloma. Bruto stroški, to je vsota stalnih in spremenljivih stroškov točke preloma, se izrazi tako, da se vrstica spremenljivih stroškov dvigne za znesek stalnih.
Jasno lahko vidite, kako dobiček raste glede na bruto stroške, pa tudi varnostno mejo. Različne oblike podajanja informacij se dopolnjujejo in omogočajo boljše razumevanje procesa oblikovanja ekonomskih kazalnikov.
Pomembno! Točka preloma je lahko izražena kot vsota, količina ali odstotek. Izbira ene ali druge metode je odvisna od okoliščin in nalog analitike.
globlja analiza
Vse formule in grafi, ki temeljijo na njih, dajejo precej zadovoljivo natančnost, ko gre za en izdelek. Kaj pa, če se začne več projektov, kot se pogosto zgodi v življenju?
Če združite prihodke in odhodke iz različnih panog v eno, bo celotna slika narisana pravilno. Toda za fasado splošne blaginje vseh projektov se lahko skrivajo tisti, ki bodisi ne prinašajo ocenjenega dobička bodisi ustvarjajo izgube. Postavlja se vprašanje: kako ovrednotiti vsak prispevek k skupni stvari posebej?
To pomeni, da pri vprašanju, kaj je točka preloma, govorimo o izračunu posebej za vsako komponento proizvodnje oziroma trgovine. Če so sestavine prihodka večinoma znane, je lahko težko ločiti stroške, zlasti fiksne. Običajno to storijo: vsi stroški so razdeljeni med projekte sorazmerno s prihodkom.
Kot običajno - ne pomeni prav
Ampak tukajanalitik spet stopi na iste grablje: zloži v en kup tisto, kar bi moralo ležati ločeno. Ta problem je rešen z razgradnjo fiksnih stroškov za vsako linijo izdelkov. Na primer, ena delavnica se uporablja za izdelavo svinčnikov, medtem ko nalivna peresa izdelujejo v drugi delavnici.
Stroške amortizacije, električne energije, toplote v tem primeru lahko izračunamo ločeno. Preostali stroški, ki jih ni mogoče razdeliti, se obravnavajo, kot je navedeno zgoraj: razdeljeni so sorazmerno z izkupičkom od izdelkov.
Analiza po komponentah je natančnejša in prispeva k sprejemanju pravih vodstvenih odločitev. Ampak on je težji. Namesto ene ali dveh formul boste morali uporabiti število izračunov, ki bo večkratnik analiziranih faktorjev. Enako velja za grafikone. Namesto ravnih črt se bodo prikazale krivulje, ki bodo združevale podatke posameznih segmentov.
pogoji uporabe
Obstajajo številne okoliščine, da sta izračun točke preloma in kasnejša analiza učinkovita in prispevata k gospodarski rasti podjetja:
- rednost;
- izračun za podjetje kot celoto in za posamezne projekte;
- trajnost;
- finančna ustreznost.
Vsaka od točk je precej preprosta in ne zahteva podrobnih razlag. Kaj je točka preloma? Vrsta analize, ki jo je treba izvesti ob pojavu računovodskih podatkov, na primer vsak mesec, četrtletje ali leto. Opustitve bistveno zmanjšajo zanesljivost informacij.
Ko je podjetje v vročini, v času reorganizacije in sprememb,nobena analiza ne more biti točna. Za zanesljivo pokritje vseh potreb in plačil je potrebna zadostna finančna sredstva. Pomanjkanje denarja vodi v kršitve stabilnosti, katerih negativni vpliv je bil ugotovljen zgoraj.
Orodja za analitike
Formule za izračun TB in varnostnega faktorja so precej preproste in izračune je mogoče opraviti tudi ročno na listu papirja z uporabo tabele za množenje. Toda obseg takšnih izračunov je majhen: majhna delavnica, trgovski kiosk. Če sploh naredijo takšno analizo.
V drugih primerih ne morete brez priročnih in zanesljivih orodij. Najpogostejši program je znani Excel. Uporablja se lahko za izračun formule, ustvarjanje tabele in prikaz grafikona.
Najresnejši računovodski programi vam prav tako omogočajo, da se izognete rutini in se osredotočite na analizo. To je družina računovodskih sistemov podjetja 1C. Različica 8.3 domačega izdelka ponuja odlično priložnost za določitev točke preloma podjetja in združevanje vpliva številnih dejavnikov za doseganje želenega finančnega rezultata.
Za ne zelo zapletene primere so na voljo spletne storitve za različne izračune. Svoje storitve opravljajo tako plačljivo kot brezplačno.
