Prag dobičkonosnosti je situacija, v kateri prihodki od prodaje pokrivajo fiksne in spremenljive stroške podjetja. Potreben pogoj za izračun točke preloma je delitev stroškov podjetja na stalne (na primer amortizacija) in spremenljive (na primer energija, porabljena pri proizvodnji materialov, plače proizvodnih delavcev).
Točka preloma je lahko izražena v količinskem smislu (koliko enot izdelka je treba prodati) ali v vrednosti (kakšno ceno mora podjetje doseči). V točki preloma podjetje ne ustvarja izgub ali dobička, finančni rezultat je nič. Tu je treba opozoriti, da je denarni tok enak amortizaciji točno na točki preloma.
Definicija
Točko preloma (BBU) je mogoče opredeliti kot točko, na kateri so skupni stroški (odhodki) in skupna prodaja (prihodki) enaki. Prelomna vrednost je možnost brez čistega dobička ali izgube. Podjetje je preprosto nedonosno. Vsako podjetje, ki želi doseči rentabilnost, mora doseči TBU. Grafično je to videti kot križiščekrivulje skupnih stroškov in skupnega dohodka.
koncept
Analiza točke preloma je definicija meje varnosti. To se običajno naredi tako, da se znesek prihodka, ki ga je treba prejeti, primerja z zneskom stalnih in spremenljivih stroškov, povezanih s prodajo ali proizvodnjo. Z drugimi besedami, to je način izračuna, kdaj bo projekt dobičkonosen, tako da se skupni prihodki od prodaje izenačijo s skupnimi stroški. Obstaja več različnih uporab za enačbo, vendar vse vključujejo računovodstvo stroškov upravljanja.
Glavna stvar, ki jo je treba razumeti v upravljavskem računovodstvu, je razlika med prihodkom in dobičkom. Vsi prihodki ne prinašajo dobička za podjetje. Mnogi izdelki stanejo več kot prihodek, ki ga ustvarijo. Ker stroški presegajo dohodek, ti izdelki ustvarjajo velike izgube, ne dobička.
Namen analize preloma je izračunati znesek prodaje, ki izenači prihodke in odhodke. Obstaja veliko različnih načinov uporabe tega koncepta.
Splošna metoda
Točka preloma je število proizvedenih enot (N), ki ustvarjajo nič dobička.
Prihodek - skupni stroški=0.
Skupni stroški=spremenljivi stroškiN + fiksni stroški.
Prihodek=Cena na enotoN.
Cena na enotoN - (spremenljivi strošekN + fiksni strošek)=0.
Torej, točka preloma prodaje (N) je:
N=Fiksni stroški / (cena na enoto- variabilni stroški).
O točki preloma
Izvor točke preloma je mogoče najti v ekonomskem konceptu "točke brezbrižnosti". Izračun tega kazalnika za podjetje se izkaže za precej preprost, a visokokakovostno orodje za menedžerje in menedžerje.
Analiza preloma v svoji najpreprostejši obliki pomaga razumeti višino prihodka od prodaje izdelka ali storitve. Ta kazalnik kaže na sposobnost kritja ustreznih proizvodnih stroškov določenega izdelka. Poleg tega je TBU uporaben tudi za menedžerje, saj lahko posredovane informacije uporabimo pri sprejemanju pomembnih poslovnih odločitev, kot so priprava konkurenčnih ponudb, določanje cen in prijava za posojila.
Poleg tega je analiza rentabilnosti preprosto orodje, ki določa minimalno število prodaj, ki bo vključevalo tako spremenljive kot fiksne stroške. Takšna analiza managerjem olajša določitev količine proizvodnje, ki jo je mogoče uporabiti za oceno prihodnjega povpraševanja. V situaciji, ko je TBU nad pričakovanim povpraševanjem, kar odraža izgube na izdelku, lahko upravljavec te informacije uporabi za sprejemanje različnih odločitev. Lahko bi opustil izdelek, izboljšal promocijske strategije ali celo spremenil ceno izdelka, da bi povečal povpraševanje.
Druga pomembna uporaba kazalnika je, da TBU pomaga prepoznati pomembnost fiksnih in spremenljivih stroškov. fiksni stroškimanj z bolj fleksibilno in prilagojeno proizvodnjo in opremo, kar ima za posledico nižjo vrednost TBU. Zato je pomen tega kazalnika za pametno poslovanje in odločanje jasen.
Vendar na uporabnost analize TBU vplivajo številne predpostavke in dejavniki, ki lahko izkrivijo rezultate raziskav.
Najbolj priljubljena formula za izračun v fizičnih enotah
Točka preloma se izračuna tako, da se skupni fiksni stroški (proizvodnje) delijo s ceno na enoto minus variabilni stroški te enote izdelka:
TBUnat=PZ / (C - prej), kjer je TBUnat točka preloma, enote;
FC - fiksni stroški, t.j.;
P - cena na enoto, t.r.;
prej - spremenljivi stroški v stroških na enoto, t.r.
Formula za mejni dobiček
Ker je cena na enoto minus spremenljivi stroški izdelka definicija marže na enoto, je mogoče enačbo preprosto prepisati na naslednji način:
TBUnat=PZ / MP, kjer je MP mejni dobiček na enoto, t.r.
Ta formula izračuna skupno število enot, ki jih je treba prodati, da bo podjetje ustvarilo dovolj prihodkov, da pokrije vse svoje stroške.
Formula za izračun v denarnih enotah
Formula preloma v vrednostnih enotah se izračuna tako, da se pomnoži cena vsakegaenote za te TBU v fizičnih izrazih.
TBUden=CTBUnat, kjer je TBU denarni izraz, tj.;
P – cena na enoto, t.r.;
TBNat- vrednost v naravnih enotah, enote
Ta izračun nam daje skupno vrednost na enoto prodaje, ki jo mora podjetje ustvariti, da bi imelo nič izgub in nič dobička.
Formula za izračun presežene dobičkonosnosti
Zdaj lahko naredite ta koncept še korak dlje in izračunate skupno število enot, ki jih je treba prodati, da dosežete določeno raven dobičkonosnosti, s pomočjo kalkulatorja preloma.
Najprej vzamemo želeni znesek v enotah vrednosti in ga delimo z mejnim dobičkom na enoto. Izračunamo število enot, ki jih moramo prodati za dobiček, ne da bi upoštevali fiksne stroške. Formula za izračun točke preloma izgleda takole:
TBUprib=P / MP + TBUnat, kjer TBUprib - proizvodne enote za dobiček, enote;
P - fiksni stroški, t.r.;
MP – mejni dobiček na enoto, t.r.;
TBUnat - izračunan TBU v naravnih enotah, enotah
Primer
Oglejmo si primer vsake od teh formul. Družba z omejeno odgovornostjo se ukvarja s proizvodnjo in prodajo izdelka A. Vodstvo ni prepričano, da bodo modeli izdelka A tekočega leta prinesli dobiček. Če želite to narediti, izmerite število enot, ki jih bodo morali proizvesti in prodati, da bodo pokrili svojestroške in zaslužite 500 tisoč rubljev. Tukaj je statistika proizvodnje (neobdelani podatki):
- skupni fiksni stroški: 500 tisoč rubljev;
- spremenljivi stroški v stroških na enoto: 300 rubljev;
- prodajna cena na enoto: 500 rubljev;
- želeni dobiček: 200 tisoč rubljev.
Najprej moramo izračunati prelomno točko na enoto, zato delimo fiksni strošek 500.000 rubljev z maržo prispevka 200 rubljev na enoto (500-300 rubljev):
500.000 / (500 - 300)=2.500 enot.
Kot vidite, bo morala organizacija prodati vsaj 2500 enot, da pokrije fiksne in spremenljive stroške. Vse, kar se proda po oznaki 2.500 enot, bo šlo naravnost v dobiček, saj so fiksni stroški že pokriti. V takšni situaciji lahko govorimo o dobičkonosnem poslu.
Potem pretvorite število enot v skupno prodajo tako, da pomnožite 2.500 enot s skupno prodajno ceno za vsako enoto 500 RUB.
2.500 enot500=1.250.000 rubljev.
Zdaj lahko vodstvo LLC določi, da mora podjetje prodati vsaj 2.500 enot ali pa je lahko protivrednost prodaje 1.250.000 rubljev, preden ustvari dobiček.
Podjetja lahko naredijo še korak dlje in uporabijo kalkulator preloma, da izračunajo skupno število enot, ki jih je treba izdelati, da dosežejo cilj dobičkonosnosti 200.000 $, tako da delijo želeni dobiček v višini 200.000 $ z maržo prispevka,nato seštejemo skupno število enot preloma:
200.000 / (500 - 300) + 2.500=3.500 enot.
Analiza
Obstaja veliko različnih načinov uporabe koncepta rentabilnosti podjetja. Vodje morajo jasno razumeti zahtevano raven prodaje in kako blizu je fiksnim in spremenljivim stroškom. Zato se vodstvo nenehno trudi spreminjati elemente v formulah, da bi zmanjšalo število enot, potrebnih za proizvodnjo in obseg prodaje, ter povečalo dobičkonosnost.
Na primer, če se vodstvo odloči zvišati prodajno ceno izdelka A v našem primeru za 50 rubljev, bo to drastično vplivalo na število enot, potrebnih za ustvarjanje dobička. Možno je spremeniti spremenljive stroške za vsako enoto in dodati več avtomatizacije v proizvodni proces. Nižji variabilni stroški pomenijo večji dobiček na enoto in zmanjšajo skupno količino, ki jo je treba proizvesti. Uvedba zunanjega izvajanja lahko spremeni tudi strukturo stroškov.
meja varnosti
Ko razmišljamo o tem, kako se izračuna dobičkonosnost podjetja, se pojavi koncept varnostne meje. Razume se kot razlika med številom enot, potrebnih za doseganje cilja dobička, in številom enot, ki jih je treba prodati za kritje stroškov. V našem primeru je moralo podjetje proizvesti in prodati 2500 enot, da je pokrilo svoje stroške. Za dosego zastavljenih ciljev je potrebno izdelati 3.500 enot. Ta razpon 1.000enote je meja varnosti. Znesek prodaje, ki si ga podjetje lahko privošči, da ga izgubi, hkrati pa pokrije svoje stroške.
Pomembno si je tudi zapomniti, da vsi ti modeli odražajo nedenarne stroške, kot je amortizacija. Naprednejši kalkulator preloma bi odštel nedenarne stroške od fiksnih stroškov, da bi izračunal raven denarnega toka na točki preloma.
Sklep
Tako mora vodstvo za razvoj sodobnega poslovanja vedno razumeti raven prodaje svojih izdelkov, pri kateri podjetje ne bo utrpelo izgub. Toda podjetje tudi ne prejme dobička, ko je dosežena ta raven. Ta koncept preloma se uporablja za reševanje številnih upravljavskih vprašanj v zvezi s širitvijo proizvodnje, uvajanjem inovacij in organizacijskimi spremembami. Višji kot je obseg prodaje po preučevanem kazalniku, bolj dobičkonosno in stroškovno učinkovito je podjetje.
