Veblenov učinek ali zakaj opravljamo neracionalne nakupe

2024 Avtor: Henry Conors | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2024-02-12 12:31

Vsak od nas je moral naleteti na majhne trgovine z vpadljivim znakom znane blagovne znamke in resnično "kozmičnimi" cenami. Kljub dejstvu, da je blago te kakovosti mogoče enostavno kupiti po razumnejši ceni, obstajajo ljudje, ki raje preplačajo za uporabne lastnosti izdelkov, ki se prodajajo v takšnih prodajnih mestih. Poleg tega je želja po previsoki ceni včasih tako močna, da ljudje zapravljajo dragoceni čas s čakanjem v dolgih vrstah – kako razložiti to vedenje?

Veblenov učinek: koncept in bistvo

V ekonomski teoriji je običajno razdeliti plačilno sposobnostno potrebo po izdelku v dve veliki kategoriji: funkcionalno povpraševanje in nefunkcionalno. In če je prva skupina neposredno določena s potrošniškimi lastnostmi izdelka ali storitve, potem je druga odvisna od dejavnikov, katerih povezavo s uporabnimi lastnostmi je težko izslediti. Nekateri ljudje kupujejokar njihovi znanci najraje pridobijo (efekt pridružitve večini), drugi si prizadevajo izstopati iz množice (učinek snobov), tretji pa želijo dvigniti svoj prestiž in kljubovalno kupovati drage stvari. Zadnji primer je podrobno opisal ekonomist T. Veblen, v čast katerega je bila uporaba blaga ali storitev ne za predvideni namen, ampak za ustvarjanje neizbrisnega vtisa, imenovana »Veblenov učinek«.

Ta ameriški futurist in publicist je napisal številne knjige, kot so "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class" itd., zahvaljujoč kateri je koncept "prestižne in vpadljive potrošnje" se trdno uveljavila v vsakdanjem življenju sociologov in ekonomistov. Po Veblenovem mnenju v sodobni družbi na povpraševanje zelo vpliva, kako živi »smetana družbe«. Življenjski slog prostočasnih razredov vse bolj postaja norma in standard za vse druge ljudi. Zato mnogi poskušajo kopirati okuse in preference oligarhov, "zlate mladine", zvezd šovbiznisa itd. No, tržniki to odlično uporabljajo.

Veblenov učinek: primeri iz resničnega življenja

Porabo stanja lahko opazimo skoraj na vsakem koraku. Samo poglejte, kako so oblečeni in kaj vozijo naši poslanci. Za zanimanje se lahko odpravite tudi v katerega od modnih butikov in se pozanimate o cenah. Veblenov učinek se pogosto kaže v spoštovanju umetniških del, deluje v dragih restavracijah in hotelih, pogosto se kaže v oglaševanju na stranehdrage revije. In če dodamo, da se ruska duša nagiba k skrajnostim, potem postane jasno, zakaj nekateri verjamejo, da morajo biti parfumi Armani, oblačila Brioni in ure iz kolekcije Patek Philippe. Slednji so mimogrede zelo priljubljeni med rusko elito - med oboževalci te blagovne znamke so V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin itd.

Značilnosti domače statusne porabe

Veblenov paradoks je znan že dolgo in ni držav, ki bi jih lahko zapisali kot izjemo. Vendar se način delovanja v državah nekdanje Sovjetske zveze bistveno razlikuje od njegove manifestacije v Evropi. Če bogati prebivalci visoko razvitih držav dajejo prednost edinstvenemu ekskluzivnemu blagu ali blagovni znamki z večstoletno zgodovino, potem glavni kazalnik za naše rojake ni nič drugega kot visoka cena. Višji kot je strošek blaga, bolj dragocen in zaželen postane zanj. To je treba upoštevati, če se vam nenadoma zaželi ugoditi s kakšno stvarjo "blagovne znamke". Naši tržniki so zvit ljudje, pri svojih promocijah ne prezirajo uporabe vseh vrst psiholoških trikov. Če vemo, kaj natančno nas motivira za nakup določenih stvari, se bomo lahko odločali bolj inteligentno in se izognili nepotrebnemu trošenju našega proračuna.