Vsak večji dobavitelj je zainteresiran za optimizacijo svojega obsega prodaje. Za rešitev tega problema je treba predvideti količine izdelkov, poslanih strankam, in na podlagi teh količin izvesti načrtovanje. Trgovina z ogljikovodiki je najkompleksnejši sistem trženja, od optimizacije tokov sta odvisna tako njihova stabilnost (kar zanima potrošnike) kot sistematično prejemanje dobička. V zadnjem času se v komentarjih v zvezi z dobavo plina v Evropo in Ukrajino pogosto uporablja izraz Take-or-Pay. Kaj je to in zakaj uvedba tega načela povzroča nezadovoljstvo nekaterih Gazpromovih tujih partnerjev?
ukrajinska pogodba 2009
Prav pogoji pogodbe, sklenjene v začetku leta 2009, so privedli do uvedbe omenjenega načela kot enega od treh pogojev za reševanje meddržavnega gospodarskega spora. Poleg Vzemi ali plačaj je prihodnje razmerje vključevalo likvidacijo posredniške družbe (RosUkrEnergo) in zvišanje cene prodanega blaga. Pogodba je koristna za rusko stran in posega v gospodarske interese Ukrajine, vendarkljub temu je bil podpisan. In če se cena do danes marsikomu zdi »nepoštena«, »zasužnjevalska«, kljub temu, da so visoke pogajalske strani podprle pogodbo prostovoljno, potem pogoja »vzemi ali plačaj« ni mogoče pripisati nenavadnim pogojem.. Po njegovih besedah je Ukrajina zagotovljeno, da bo prejela dogovorjeno količino plina. V primeru primanjkljaja je dolžna plačati določen znesek, manjši od ugotovljenega maksimuma, vendar več, kot je dejansko prejela. Hkrati se takšno plačilo ne more šteti za globo. Zakaj?
Prednosti načela
Samo načelo vzemi ali plačaj ("vzemi ali plačaj") ni tako slabo za nobeni strani, ki skleneta pogodbo. Ukrajinski analitiki, ki preklinjajo Gazprom zaradi njegove imperialne drže, običajno pozabijo pojasniti, da se količina plina, ki je bila plačana, a ni izbrana, ne izgubi, ampak se prenese v naslednje obdobje, ko naj bi poraba rasla. Ker imajo cene ogljikovodikov stalen trend naraščanja, ni nič narobe, če imamo že plačano rezervo modrega goriva. Ta obseg se lahko upošteva (z znakom minus) pri sestavljanju vloge za naslednje leto, kar omogoča bolj zanesljiv izračun velikosti prihodnjih potreb. Pogoj Vzemi ali plačaj nalaga obveznosti ne le kupcu, ampak tudi dobavitelju, ki po uveljavitvi pogodbe ne more več zavrniti zagotavljanja deklariranih količin (seveda v primeru pravočasnega plačila).
Kako je v Rusiji?
V prid načelu»Vzemi ali plačaj« pove vsaj dejstvo, da tako delujejo tudi evropske države, ki uvažajo plin iz Ruske federacije (po vstopu naše države v STO). Ukrajina ni neka posebna država, proti interesom katere se uporablja posebno zasužnjevalsko pravilo. Poleg tega enako načelo velja tudi za velike potrošnike v Rusiji. Mala podjetja se soočajo s težavami pri priključitvi na plinovode, saj je težko predvideti količino sredstev, za katere je zajamčeno, da se bodo letno umaknila iz obtoka. V primeru tople zime uprava takšnih obratov in tovarn Gazpromu posodi precejšnje vsote, kar pa ni koristno za vse. Če se pojavi nenavadno hladno vreme, se lahko stanje izkaže za še slabše, deklarirana količina plina preprosto ne bo dovolj. V zvezi s tem mala in srednja podjetja pozorno spremljajo, kako se bo končal gospodarski spor z Ukrajino. Če bo režim »vzemi ali plačaj« preklican, bo nastal pravni precedens, ki bo vplival tudi na njihov odnos z državnim plinskim monopolom.
Plačati morate…
Poleg pomembnega načela načrtovanja dobavljene in porabljene količine načeloma "vzemi ali plačaj" na splošno ni drugih prednosti. Če so makroekonomski kazalniki države dobri, zunanji dolg nizek in plačilna bilanca pozitivna, potem je sprejemljivo ne le za prodajalca, ampak tudi za kupca. Druga stvar je delovanje v pogojih globalne makrokrize, ko šteje vsak peni (vsaka milijarda evrov). In za državo, ki vodi vojno, postane zelo težko. Ko je enostavno plačati, ni več odvisno od Vzemi ali plačajnič. Američani so izumili to načelo, vendar imajo tudi drug pogost izraz: brez denarja - brez pijače ("kdo ne plača, ta ne pije"), napisano na stenah številnih lokalov.
