Vrednost cene v tržnem gospodarstvu je zelo visoka. Ne določa le dobička in donosnosti organizacije, temveč tudi strukturo proizvodnje, vpliva na gibanje materialnih tokov, razporeditev blagovne mase itd. Dobro oblikovana cenovna politika je ključ do učinkovitosti organizacije. Za to se uporabljajo posebne metode, izračuni in formule. Določanje cen je zapleten postopek, o katerem bomo razpravljali v nadaljevanju.
Izzivi glede cen
Cene v podjetju in v organizaciji zasledujejo določene cilje. Da bi jih dosegli, so postavljene določene naloge. Rešujejo se med določeno možnostjo ali smerjo delovanja cene.
Seznam nalog je običajno običajen za vsako državo. Lahko pa se razlikuje. Odvisno je od stopnje razvoja gospodarstva, vrst procesov, ki se v njem razvijajo itd.e. Preden se lotimo oblikovanja cen v zunanji trgovini, na domačem trgu itd., je treba posvetiti pozornost nalogam tega procesa. Na splošno izgledajo takole:
- Pokritje proizvodnih stroškov v procesu izdelave izdelkov, kot tudi njihove prodaje. To vam omogoča zagotovitev dobička, katerega znesek bo zadostoval za normalno delovanje organizacije.
- Določanje stopnje zamenljivosti končnih izdelkov v procesu oblikovanja vrednosti.
- Reševanje socialnih težav.
- Uvajanje okoljskih praks v proces gradnje ustrezne politike organizacije.
- Reševanje vprašanj na področju zunanje politike.
Horizontalne povezave so bile značilnost razvoja trga v zgodnjih fazah. Vzpostavljene so bile med potrošniki, proizvajalci, pa tudi posredniki. Med tem postopkom sta bili rešeni prvi dve od teh nalog. Ostali se soočajo ne samo s proizvodnjo, ampak tudi s sodobno družbo kot celoto.
V okviru razvoja trga se s pomočjo cen rešujejo naslednje naloge:
- Pokrivanje stroškov proizvodnje, ki zagotavlja dobiček podjetja. To je zahteva tako proizvajalca kot posrednika. Vsak od njih mora določiti takšno ceno, da bi ustvaril dobiček, podjetje pa je delalo dobičkonosno. Ugodnejše kot je tržno okolje, višji so lahko stroški proizvodnje. Kot rezultat, podjetje ustvarja velike dobičke.
- Zapisovanje zamenljivosti blaga, gradenj ali storitev. Če izdelki z enakimi lastnostmi, vendar različnimi cenamiso v prodaji, bo kupec seveda izbral najcenejšo možnost.
Druge naloge nastanejo zgolj v razmerah sodobnega trga. Zato metode oblikovanja cen, katerih formule bodo obravnavane v nadaljevanju, omogočajo prehod s spontanega, nerazvitega trga v njegovo regulirano obliko.
Koraki
Preden razmislite o formulah za reševanje problemov s cenami, morate biti pozorni na faze tega procesa:
- Postavljanje ciljev.
- Določanje povpraševanja po izdelkih.
- Ocena števila stroškov.
- Analiza stroškov konkurenčnih izdelkov.
- Izbira načina oblikovanja cene.
- Oblikovanje stroškov izdelkov, pravila za njihovo spremembo.
- Obračunavanje vladnih predpisov na področju cen.
Na prvi stopnji se mora ekonomist odločiti, katere težave bo ustrezna cenovna politika pomagala rešiti. Podjetje lahko na primer spremeni količino proizvedenih izdelkov ali svojo strukturo, zavzame nove trge, doseže stabilen asortiman, zmanjša stroške itd. Morda bo potrebno tudi izboljšati kakovost izdelkov ali povečati raven dobička na najvišjo raven.
Na drugi stopnji morate analizirati povpraševanje po izdelkih. Hkrati je pomembno ugotoviti, koliko izdelkov lahko organizacija proda na določeni ravni cene. Največja raven prodaje po najnižjih cenah se ne odraža vedno pozitivno na rezultatih dela in obratno.
Zato pri definiranjudoločitev cen v trgovini, formula elastičnosti in koeficienta ponudbe in povpraševanja je nujno določena. V tem primeru se uporabi naslednji izračun:
Ke=Rast povpraševanja, % / Znižanje cen, %, kjer je Ke koeficient elastičnosti povpraševanja.
Koeficient ponudbe in povpraševanja je opredeljen kot sledi:
Ksp=rast ponudbe, % / dvig cene, %.
Če je povpraševanje elastično, je blago zelo odvisno od ravni cen. Odvisno od obsega prodaje. Če se stroški povečajo, bodo kupci blago kupovali manj pogosto. Za luksuzno blago je značilno elastično povpraševanje. Nekateri izdelki so neelastični (npr. vžigalice, sol, kruh itd.).
Naslednji koraki
Formule za določanje cen vključujejo obračunavanje stroškov. Uporabljajo se za določanje stroškov proizvodnje. To nam omogoča, da razmislimo o strukturi tega kazalnika, da najdemo rezerve za njegovo zmanjšanje.
Na četrti stopnji se analizirajo cene konkurentov. To je zapleten postopek, saj je vprašanje oblikovanja cen v podjetju poslovna skrivnost. Vendar je to delo še vedno treba opraviti. Določiti je treba ceno brezbrižnosti, pri kateri kupcu ni vseeno, katerega proizvajalca bo kupil.
Na peti stopnji so izbrani načini oblikovanja cen. Vsak od njih ima svoje formule. Najpogostejše metode so:
- Nizki stroški trženja in proizvodnje.
- Orodja.
- Edinstvene značilnosti izdelka.
- Cena-trženje.
- mešano.
Po tem je določena končna cena. Določijo tudi pravila za spreminjanje v prihodnosti. Na tej stopnji sta rešeni dve nalogi:
- Ustvarite svoj sistem popustov. Naučiti se morate, kako ga pravilno uporabljati.
- Mehanizem za popravek cene je v pripravi. Pri tem se upošteva faza življenjskega cikla blaga. Prepoznati morate tudi inflacijske procese.
Na tej stopnji morajo marketinške in finančne službe ustvariti primeren sistem popustov in jih predstaviti strankam. Ne pozabite določiti stopnje vpliva popustov na prodajno politiko.
Zatem se upoštevajo ukrepi regulacije cen s strani države. Treba je vnaprej določiti, kako bodo takšna dejanja vplivala na raven stroškov izdelka. Raven donosnosti je lahko omejena z zakonom. Za nekatere vrste blaga se dajejo subvencije, uporabljajo se davčne sankcije. V nekaterih primerih pride do sezonskega znižanja cene.
Izvaja se tudi ocena patentne čistosti izdelkov, zlasti kadar so dostavljeni v tujino.
Primerjava metod oblikovanja cen
Obstajajo različni načini za izračun cen. Imajo določene prednosti in slabosti. Glavne tehnike, ki se uporabljajo pri izvajanju takšnega postopka, so naslednje:
- Način skupnih stroškov. Imenuje se tudi Cost Plus. Prednost tega pristopa je, da zagotavlja popolno kritje variabilnih in fiksnih stroškov. To vam omogoča, da dosežete načrtovano raven dobička. pomanjkljivostmetodologija je nezmožnost upoštevanja elastičnosti povpraševanja. Prav tako ni dovolj spodbude za zmanjšanje stroškov v podjetju.
- Način določanja stroškov na podlagi znižanih stroškov. Omogoča revizijo strukture asortimana z izbiro optimalnega seznama nomenklature. Za cenovno metodo se uporablja posebna formula. Oblikuje se dodatni seznam stroškov. Pomanjkljivost tehnike je težava pri razporejanju stroškov na stalne in spremenljive postavke glede na nabor izdelkov.
- metoda ROI. Omogoča vam, da upoštevate stroške finančnih sredstev, kreditnih sredstev. Pomanjkljivost tega pristopa se imenujejo visoke obrestne mere, njihova negotovost, zlasti ko je inflacija visoka.
- Metoda donosnosti sredstev. Metoda omogoča upoštevanje učinkovitosti uporabe določenih vrst sredstev v skladu z izdano nomenklaturo. S tem je zagotovljena zahtevana raven donosnosti sredstev podjetja. Pomanjkljivost metodologije je težava pri določanju zaposlovanja določenih vrst premoženja organizacije pri uporabi nomenklature.
- Metoda trženjskih ocen. Omogoča vam, da upoštevate tržne razmere, pa tudi določite značilnosti odziva kupcev na določene spremembe. Pomanjkljivost metodologije je nekaj konvencionalnosti kvantitativnih ocen.
Način polne cene
Med formulami za določanje cen v proizvodnji je najpogostejši izračun po metodi polnih stroškov. Da bi razkrili vse značilnosti predstavljenegapristop, ga je treba obravnavati s primerom. Na primer, podjetje proizvede 10.000 enot. izdelkov za poročevalsko obdobje. Stroški proizvodnje in prodaje so naslednji:
- Spremenljivi proizvodni stroški (Rper) - 255 tisoč rubljev. (25,5 rubljev na enoto).
- Fiksni režijski stroški (Rtot) - 190 tisoč rubljev. (19 rubljev na enoto).
- Upravni, komercialni stroški (Rka) - 175 tisoč rubljev. (17,5 rubljev na enoto).
Skupni stroški (Rfull) so določeni s 620 tisoč rubljev. (62 rubljev na enoto). Hkrati je želena stopnja dobička (PJ) 124 tisoč rubljev.
Pri izračunu cene po predstavljeni metodi morate k vsoti skupnih stroškov (spremenljivih in fiksnih) dodati zahtevani kazalnik dobičkonosnosti. Zajema celotno raven stroškov izdelave izdelkov in njihove prodaje. Prav tako organizacija prejme želeni dobiček. Ta tehnika se pogosto uporablja v panogah z velikim seznamom zalog.
Metodologija vključuje izračun stopnje donosa:
R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.
To je zahtevana stopnja dobičkonosnosti, na podlagi katere se izračuna cena izdelkov. V tem primeru se formula za določanje cene, ki temelji na principu "strošek plus", izračuna po formuli:
C=Rfull + RfullR/100.
Upoštevati je treba podatke o enoti proizvodnje:
C=62 + 6220/100=74,4 rubljev
Naprej lahko na isti način določite strošek posameznega izdelka. Za to se uporablja naslednja formula:
C=R poln. / 1 – R.
Ko se uporabljapredstavljeni formuli cen, bo maloprodajna cena enaka (74,4 rubljev).
Zato dobičkonosnost vključuje ceno, ki je sprejemljiva za organizacijo. Če je iz nekega razloga nemogoče predstaviti komercialne izdelke na trgu po določeni ceni, morate poiskati načine za znižanje stroškov ali zagotovitev drugih dobičkov.
Način znižanja stroškov
Še naprej bi morali gledati primere izračunov cen. Ena najpogostejših je metoda znižanja stroškov. V tem primeru se variabilnim stroškom prišteje raven zahtevane dobičkonosnosti. Ta številka naj pokrije vse fiksne stroške. Če takšno dobičkonosnost uvrstimo v ceno izdelkov, lahko podjetje ustvari dobiček.
V mnogih panogah se ta metoda danes pogosto uporablja. Še posebej v tistih organizacijah, kjer se uporablja sistem »direktnih stroškov«. V tem primeru so stroški razdeljeni na variabilne in fiksne. Druga kategorija vključuje na primer amortizacijo, najemnino, obresti na posojila itd.
Spremenljivi stroški se spreminjajo sorazmerno z obsegom proizvodnje. Obračunajo se na enoto proizvodnje. Predstavljajo stroške surovin, plače zaposlenih v proizvodnji itd.
Za določitev stroškov proizvodnje morate izračunati stopnjo dobičkonosnosti:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100 %=191,8%.
Potem je strošek določen z naslednjimformula metode stroškov:
C=Рfull. + РfulР/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubljev
Cena je na enoto. Ta metoda vam omogoča, da dobite enak rezultat kot pri metodi polnih stroškov. To je posledica dejstva, da se uporabljajo isti vhodi. Če so podatki drugačni, se ta razlika na enoto proizvodnje kompenzira z različno stopnjo dobičkonosnosti.
metoda ROI
Ko razmišljamo o formulah za določanje cen, je vredno omeniti metodo ROI. Strošek je določen z dobičkonosnostjo. Biti mora višja od cene naložbenih skladov tretjih oseb.
Določiti je treba znesek skupnih stroškov, ki tvorijo strošek na enoto proizvodnje. Prištejejo strošek obresti na posojilo. To vam omogoča, da v ceno vključite plačana finančna sredstva.
Ta pristop uporabljajo organizacije, ki proizvajajo široko paleto izdelkov. Njihovi proizvodni stroški so različni. Ta pristop vam omogoča izračun cene novih izdelkov. Za to je zelo primeren način določanja donosnosti naložbe. Na podlagi tega se izračuna obseg proizvodnje takšnih izdelkov.
Na primer, podjetje želi izračunati ceno novega izdelka. Letno je načrtovana proizvodnja 40 tisoč enot izdelkov. Spremenljivi stroški so 35 rubljev / enoto. Fiksni stroški znašajo 700 tisoč rubljev. Za izdajo novih izdelkov,Podjetje potrebuje dodatna sredstva. Znesek izposojenih sredstev je 1 milijon rubljev. Banka zagotavlja posojilo pri 17% letno.
Za določitev stroškov na enoto novega izdelka se naredi preprost izračun. Določeni so fiksni stroški na izdelek:
700 / 40=17,5 rubljev
Skupni stroški se izračunajo na naslednji način:
17, 5 + 35=52,5 RUB
Želeni prihodek mora biti najmanj strošek posojila:
(1 milijon rubljev0,17) / 40 tisoč rubljev.=4,25 rubljev/enoto
Minimalna cena na enoto bo:
52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB
Metoda donosnosti sredstev vključuje dodajanje odstotka skupnim proizvodnim stroškom, ki je enak donosnosti sredstev. Določi ga podjetje samo. Za to se uporablja naslednja formula:
C=Рfull. + (Р + Сact)/OP, kjer je Сact vrednost premoženja podjetja, OP pričakovani obseg prodaje v prihodnosti (v naravnih enotah).
Metoda trženjskih ocen
Veljajo se druge formule za določanje cen. Eden od pristopov, ki je primeren v različnih okoliščinah, je metoda tržnih ocen. Vključuje uporabo informacij o preteklih dražbah, tekmovanjih. Zmagovalec je tisti proizvajalec, katerega ponudbena cena lahko zagotavlja sprejemljive pogoje za izvedbo prihodnjega dela ter kakovost končnega izdelka. Primerna cena v tem primeru zagotavlja dobiček.
Ta tehnika se uporablja, če je potrebno izvesti izborizvajalci državnega naročila ali v procesu družbeno pomembnega dela. Lahko se uporabi drug pristop, na primer donosnost prodaje. Cena se v tem primeru določi s sestavo predračuna skupnih stroškov. Dobičkonosnost se izračuna po formuli:
R=PJ / Rfull100%.
Možno je oblikovati ceno z uporabo informacij o bruto dobičku. V tem primeru se uporablja metoda polnih stroškov. Dobičkonosnost, vključena v stroške proizvodnje, se izračuna na naslednji način:
R=(Pzh + Rka)/Roll100%.
Relangi metoda
Pri preučevanju cenovnih formul bodite pozorni na metodo relangi. Pogosto se uporablja v kemični, lahki in drugih posameznih industrijah. V tem primeru je načrtovan življenjski cikel izdelka. Glede na dejanske pogoje takega cikla se oblikuje tudi cena enote proizvodnje.
To metodo je treba uporabiti, če želite opazovati, nenehno spremljati prisotnost tržnih izdelkov na trgu. Pri tem se upošteva razmerje med ceno in povpraševanjem in se včasih celo spremeni. Uporaba predstavljene metodologije ponuja številne možnosti:
- Spreminjanje fizičnih lastnosti komercialnih izdelkov.
- Spremembe v uspešnosti.
- Majhne spremembe statistike.
- Izdelek dopolnite z nekaterimi posebnimi storitvami, kot so svetovanja, storitve in razširitve storitev itd.
- Posodobitev izdelka.
Ob tem je treba upoštevati dejstvo, da je pri izdelavi dolgotrajnih izdelkov obdobje njihove uporabeumetno zmanjšana. Če želite to narediti, preprosto spremenite dizajn. Hkrati se širi nabor končnih izdelkov, širi se polnjenje distribucijske mreže z izdelki organizacije.
Metoda potrošniškega učinka
Ta pristop vključuje upoštevanje učinka novih izdelkov pri izračunu cene. Pojavlja se na področju povpraševanja potrošnikov. Formula cene v tem primeru bi bila:
C=Cbi + EKt, kjer:
- Cbi - cena osnovnega izdelka, ki je bil proizveden prej;
- E - potrošniški učinek pri zamenjavi starega izdelka z novim;
- Kt - koeficient inhibicije, zastarelost izdelka.
