Na svetu je noro veliko različnih podjetnikov, ki se ukvarjajo s popolnoma različnimi vrstami dejavnosti. Kako jim uspe obdržati posel in katere zakone se držijo? Zakoni trga, zakon povpraševanja in drugi dejavniki v razvoju organizacije so naša današnja tema. Ta članek bo obravnaval zelo pomemben zakon, katerega spoštovanje pomaga podjetnikom, da ostanejo na površini.
Podrobnosti zahteve
Zakon povpraševanja, ki ga aktivno uporabljajo številne organizacije, se na prvi pogled ne zdi tako zapleten. Vse je odvisno od cene izdelkov, postavlja vse pogoje za ponudbo in povpraševanje. Tako smo prišli do samega zakona ponudbe in povpraševanja. Leži v tem, da nižja kot je cena izdelka, manjša je ponudba in večje je povpraševanje po njem. Vendar je pogosto mogoče opaziti, da sodobno gospodarstvo ne pomeni tako močne odvisnosti vseh teh konceptov drug od drugega.
Vzemimo primer: cena pada, a povpraševanje še vedno ni naraslo ali naraslo zamanjša raven. Medtem pa predlog sploh ne spreminja svoje dejavnosti. Ali drug primer: cene rastejo, povpraševanje pa ostaja enako. Tako je bil v gospodarskem svetu uveden koncept elastičnosti ponudbe in povpraševanja. Prikazuje, kako se ponudba in povpraševanje prilagajata tržnim razmeram.
Poleg tega je z uvedbo novih konceptov pojav izjem povsem naraven. Včasih takšne izjeme kažejo povsem neznačilne rezultate za trenutno gospodarstvo. Na primer, po izdelku je aktivno povpraševanje, a kdo bi si mislil, da je ta kazalnik povezan s stalnim dvigom cen? Ali, nasprotno, ko se cene znižajo, se obseg teh izdelkov na trgu poveča.
Kaj je razlog za tako nepričakovano reakcijo? Spodaj je nekaj primerov, kaj povzroča takšne situacije. Ko že govorimo o elastičnosti, se mora vsak podjetnik in poslovnež spomniti, da bo lahko ostal konkurenčen le s pravilnim preučevanjem elastičnosti svojih izdelkov. To velja tudi za tržnike. Ti ljudje morajo vedeti popolnoma vse, kar njihov potrošnik potrebuje. In razumejte tudi koncepte, kot so zakoni trga, zakon povpraševanja in zakon ponudbe.
Primeri povpraševanja
Ugotovimo, kaj pomeni povpraševanje. To je gospodarski koncept, ki pomeni določeno količino izdelkov, ki jih potrošniki želijo na trgu v določenem trenutku in pod posebnimi pogoji.
Je bistvo in pomen izdelka, kot tudiplačilna sposobnost potrošnika določa povpraševanje. Vsi, ki se ukvarjajo z gospodarsko sfero ali vodijo podjetje, morajo pravilno razumeti, kaj točno pomeni povpraševanje in kako vpliva na dejavnosti podjetja.
Povpraševanje lahko pokrije ne le sam izdelek, ki je že kupljen, ampak tudi potrebo po njem. Tako, tudi če prodajni posli ne bi bili zaključeni, je lahko povpraševanje še vedno prisotno, saj ta izdelek do neke mere potrebuje določeno število kupcev.
Dejavnost povpraševanja
Obstaja taka stvar kot dejavnost povpraševanja. Nanj vpliva več dejavnikov: trenutek, mesec, teden, dan in celo leto. Z drugimi besedami, sezonsko je. Na dejavnost vplivajo tudi nekatere lastnosti izdelkov, hrane, elektrike, goriva, uporabljenega za prevoz, oblačil, gospodinjskih aparatov in mnogih drugih.
To pomeni, da se ob določenem dogodku - znižanju cen - poveča povpraševanje po blagu v skladu z zakonom, opisanim prej. Pomembno je omeniti, da je v tem zakonu precej enostavno narediti analizo dohodka kupca. Če je cena dvakrat nižja, se lahko blago kupi dvakrat več. Kot smo že omenili, se na gospodarskem področju v praksi pogosto kršijo osnovni koncepti zakona povpraševanja, s čimer se ustvarja vedno več novih vrst izjem. Tukaj je nekaj primerov:
- Zvišanje cene dobrine včasih morda sploh ne zmanjša povpraševanja po njej. Nasprotno, celo stimulirajte. To se zgodi, ko cene na trgu rastejo. In vse zaradi kupcapričakuje, da se bodo cene čim bolj dvignile, in hiti pokupiti izdelke, medtem ko imajo še vedno »izjemno primerno« ceno. Vendar bi ta pojav zlahka deloval tudi v drugo smer.
- Če se cena izdelka zniža, lahko zlahka izgubi svojo prodajno aktivnost. Poleg tega bo povpraševanje še naprej upadalo tudi po določeni situaciji. Zakaj se to dogaja? Zakon povpraševanja po blagu predpostavlja, da je nemogoče znižati ceno izdelka, če je glavni kazalnik kakovosti, potrebe in povpraševanja. Preprost primer bi bilo zlato – če nenehno čakate, da cena zlata pade, lahko potreba po zlatu izgine.
- Za primer vzemimo tudi plemenite kovine in kamne, parfume z blagovno znamko in tako naprej. Če znižate stroške, bodo zagotovo izgubili zahtevani obseg prodaje, zmanjšala pa se bosta tudi povpraševanje in prodaja. Izjema je, da ko ima kupec občutno povečanje dohodka, mu teh stvari ni več treba kupovati. Tako tudi tako drago blago morda sploh nima konkurence drug drugemu, ker je odvisno od potrošnika.
Elastičnost povpraševanja
Elastičnost povpraševanja je odziv na spremembe nekaterih dejavnikov povpraševanja. Ta koncept je v gospodarsko sfero uvedel slavni francoski filozof, predvsem pa ekonomist in matematik Antoine Augustin Cournot. Naredil je analize na različnih modelih glede interakcije povpraševanja in cen. Odločil se je opozoriti, da je pomembno opozoriti, da s pomembnimi spremembami cenovne politike povpraševanje praktično nitrpi, le da so popolnoma neopazna nihanja.
Na primer, violina in astronomski teleskop sta trenutno precej draga. A se splača denimo prepoloviti, če to sploh ne poveča prodaje violine ali tega teleskopa? Razen če čisto malo, bodo nekateri vseeno morali kupiti naštete stvari. Zakon povpraševanja, povpraševanja, dejavniki povpraševanja - vse to neposredno vpliva na zgornje primere.
Nasprotno pa so drva preprost primer. Drva so nujno potreben material za vse nas. Če boste ceno dvignili za dva ali celo trikrat, se prodaja lesa sploh ne bo zmanjšala. Da, cene lesenih izdelkov bodo veliko višje, vendar je to izdelek, ki ga kupci potrebujejo. Tako vidimo, da lahko izdelke štejemo za luksuzne ali pa spadajo med osnovne dobrine. Seveda so bile od Cournota odkrite druge lastnosti, ki lahko ali pa tudi ne vplivajo na povpraševanje po blagu. Tukaj sta dva primera.
- Nadomestni izdelek. Pogosto se obrnemo na različne forume, da bi nadomestili moko ali maslo, ki ju je zmanjkalo. Ali imate zdrob in margarino? Super, našli ste zamenjavo za moko in maslo. To vodi do videza elastičnosti tega izdelka.
- A izdelkov, kot so sol, tobak, pitna voda, ne moremo nadomestiti. V tem primeru izdelek popolnoma izključuje prisotnost elastičnosti.
Lahko sklepamo, da je izdelek lahko elastičen ali pa tudi ne, da cena ne vpliva vedno na povpraševanje in da bo prodajabiti neposredno odvisen od povpraševanja.
Stroški pri potrošniku
V tem vprašanju se ponovno srečamo s konceptom elastičnosti. Zdaj pa bomo govorili o razmerju tega kazalnika s potrošniško porabo.
Nekateri izdelki zahtevajo velike depozite, torej visoke stroške s strani kupca. V tem primeru povpraševanje ne bo elastično. V situaciji, ko je povpraševanje elastično, potrošnik ne bo imel prevelike porabe.
Tržni zakon povpraševanja kaže, da če je izdelek poceni, je povpraševanje elastično, če ne, ni elastično.
Na splošno lahko dohodek kupca zmanjša dejavnost prodaje manjšega blaga. Da, količina blaga se zmanjšuje, vendar se zmanjšuje tudi dohodek kupca.
Profil izdelka
Namen izdelka je lahko različen - lahko zadovolji potrebe kupcev, kar se neposredno odraža v povpraševanju, lahko pa se zgodi tudi obratno. Vzemimo najpreprostejši primer: nekatera zdravila so zelo povpraševana zaradi visokih stroškov. Takoj, ko bo cena padla, bo povpraševanje močno upadlo, saj povpraševanje po njem ne bo več tako visoko. Takšni dejavniki so pogosto prikazani na izdelkih, ki se uporabljajo v industrijske namene. Velikost povpraševanja, povpraševanje, zakon povpraševanja - to so razlogi za te dejavnike.
Sodobne industrijske organizacije aktivno preučujejo elastičnost povpraševanja. To jim pomaga izbrati pravo merilo uspešnosti na svojem trgu. Imeti morajo informacije o tem, katere izdelke proizvajati, točno koliko, kdaj in ob kateri uri. Seveda podjetje ne more brez tržnikov, katerih naloga je aktivno širjenje informacij o izdelkih, ki so prišli. Vendar pa je pogosta napaka, ki jo naredijo mnogi tržniki, da poskušajo povpraševanje po oglaševalskem izdelku narediti neelastično.
Izjeme od zakona o stavkih
Na gospodarskem področju obstaja dodaten koncept – ponudba. Pogovorimo se, kaj je.
Ponudba je določena količina blaga, ki jo prodajalci želijo prodati na določenem trgu v določenem obdobju pod določenimi pogoji. Vendar se ponudba ne more nanašati na izdelek, ki ni bil proizveden za namen prodaje.
Recimo, da lahko kmet, ki proizvede določeno količino izdelkov, nekaj od tega zadrži zase. To se ne bo štelo za ponudbo. In v primeru, da gre še en del njenih izdelkov na trg – za prodajo – bo to ponudba. Zakon povpraševanja izraža, da je obseg ponudbe vedno odvisen od časa in trenutnega trenutka, nekega časovnega obdobja.
Ponudbo trenutno sestavlja blago na zalogi. V daljša časovna obdobja pa spada blago, katerega proizvodnja ali odvoz iz skladišč je usmerjena v prodajo. Glavni vir ponudbe je proizvodnja, najpomembnejši dejavnik pa je seveda cena.
Na primer, lahko obstaja cena, po kateri končni izdelek ni na voljo, vendar je na zalogi, dokler ni določena ugodnejša cena. Zakon ponudbe in povpraševanja pravi, da zvišanje cene izdelka poveča ponudbo innizke cene, nasprotno, vodijo v njegovo znižanje. To stabilno razmerje odraža vpliv stroškov blaga na njihovo dobavo. Toda tako kot zakon povpraševanja ima tudi zakon ponudbe izjeme.
Za najboljši primer vzemimo monopsonijo (to je takrat, ko je med številnimi prodajalci na trgu en potrošnik), v tem primeru vidimo povečano konkurenco med prodajalci in hkrati nizke cene. V takih trenutkih poskušajo prodajalci nizke cene kompenzirati z velikim obsegom prodaje. Opozoriti je treba tudi na kriterije, ki vplivajo na rast obsega blaga. To je dejavnik razpoložljivih virov, ki so potrebni za proizvodnjo ponujenega blaga. Z zvišanjem cene izdelkov, vendar pomanjkanja virov za njegovo proizvodnjo, se lahko količine hitro zmanjšajo. Zakon povpraševanja, povpraševanja, krivulja povpraševanja vpliva tudi na količine.
Na primer, po slabem vremenu pridelek marelic izgine. Cena raste, a ponudb skoraj ni. In vse zato, ker tehnologija pridelave teh marelic vpliva tudi na dejavnost ponudbe in povpraševanja. Tovorni tankerji na morju imajo na primer relativno visoke proizvodne stroške in se proizvajajo posamezno, kemični svinčniki pa imajo nizke proizvodne stroške, kar pomeni, da se proizvajajo v velikih količinah.
Elastičnost ponudbe
O elastičnosti ponudbe smo že govorili, poglejmo pa si, kaj je to bolj podrobno.
Elastičnost ponudbe je sprememba števila ponudb glede na dejavnike, ki so v tej ponudbivpliva.
Recimo, da je velika količina določenega izdelka pokazatelj elastičnosti ponudbe in obratno - majhna količina kaže na nizko elastičnost.
Visoki proizvodni stroški kažejo na šibko elastičnost proizvedenega blaga. Pomembno je, da visoki proizvodni stroški izdelkov omogočajo vstop na trg drugega blaga z uporabo novih izdelkov, ki pomagajo znižati stroške pri proizvodnji istega blaga.
Prometni sistem igra tudi pomembno vlogo pri določanju elastičnosti ponudbe.
Odziv proizvajalca in stranke
Faktor nekaterih obdobij kaže tudi na elastičnost ponudbe. Vsaka ponudba je v kratkoročnem obdobju neelastična. Proizvajalci se na spremembe cen vedno odzivajo veliko počasneje kot kupci. Vsi vedo, da se izdelki, ki se hitro pokvarijo, včasih prodajajo tudi pod ceno. Če ne bodo prodani, bo podjetništvo utrpelo nekoliko več škode.
Toda odziv na spremembo ponudbe je veliko počasnejši kot na povpraševanje. Zelo pomembna lastnost pri tem je, da imajo podjetniki, ki se hitro odzivajo na spremembe cen, veliko večjo prednost pred drugimi.
O povpraševanju na splošno
Tako ima vsako podjetje tisti dejavnik, ki ga žene naprej in pomaga pri razvoju. Najpogosteje je ta dejavnik izdelek, njegove lastnosti, nenavadnost ali kakovost.
Vendar si je pomembno zapomniti glavnoekonomska merila, ki jih mora izpolnjevati, da ima organizacija ne le dober ugled, ampak tudi konkurenčnost.
