Za večino se zdita koncepta "SWOT" in "PEST-analiza" nekaj zelo zapletenega, iz kategorije višje ekonomije. Toda v resnici lahko vsakdo, ki ga zanima, opravi malo raziskav. Vse kar potrebujete je čas in malo vaše pozornosti. SWOT analiza je še posebej pomembna za lastnike podjetij, ki se lahko s tem preprostim marketinškim orodjem zaščitijo pred številnimi tveganji. Več o tem, kaj je SWOT analiza podjetja in kako jo izvesti v vašem podjetju, si lahko preberete v tem članku.
Kaj je SWOT analiza
SWOT-analiza trgovskega podjetja je metoda ocenjevanja trenutnega stanja in prihodnjih poslovnih obetov. Okrajšava SWOT pomeni moč – prednosti, slabosti – ranljivosti, priložnosti – priložnosti in grožnje – grožnje. Izkazalo se je, da se taka analiza izvaja za podrobnejšo študijo vseh štirih parametrov vtrenutni in prihodnji čas. Vodje imajo pogosto nejasno predstavo o tem, kakšen razvoj lahko pričakuje njihovo podjetje. SWOT analiza pomaga novincem v poslu videti pravo sliko dogajanja, brez kakršnega koli olepševanja. Pri izvajanju raziskav se običajno zastavijo štiri glavna vprašanja:
- Kaj lahko podjetje naredi?
- Kaj bi rad naredil?
- Kaj je res mogoče narediti iz načrta?
- Kaj pričakujejo potrošniki in partnerji?
Dobro izvedena SWOT analiza podjetja in LLC vam omogoča, da razvrstite, kaj je bilo na prvi pogled nedostopno, in strukturirate znanje. Pomaga videti prednosti in slabosti podjetja. Na primer, lastnik maloprodajne trgovine je menil, da je dober pri prodaji paradižnika, in je nameraval odpreti novo trgovino za prodajo sveže zelenjave. Toda SWOT analiza je pokazala, da so bili najbolj priljubljen izdelek v njegovi trgovini sladkarije. Če bi poslovnež vložil ves svoj denar v nakup in prodajo zelenjave, bi najverjetneje šel v stečaj. Tako lahko preprost primer pokaže učinkovitost metode SWOT v akciji. Poleg tega vam kompetentna ocena omogoča, da vidite možna tveganja za podjetje in jih pravočasno preprečite. Kjer so tveganja, so priložnosti. Zaposleni se pogosto niti ne zavedajo, na katerih nepričakovanih mestih lahko koristijo. To se zgodi zaradi dejstva, da si vodje, ko dan za dnem opravljajo isto delo, "zabrišejo" oči. Toda SWOT analiza pomaga pogledati na zadevo z drugega zornega kota.
analiza PEST kot marketinško orodje
PEST- ali STEP analiza je še eno močno orodje v poslovanju in trženju. Uporablja se za preučevanje politično-političnih, gospodarsko-ekonomskih, socialno-socialnih in tehnološko-tehnoloških dejavnikov okolja. To pomeni, da boste morali pri sestavljanju analize PEST svoje znanje uporabiti ne za podjetje, ki vas zanima, temveč za posredne dejavnike. Na prvi pogled morda nikakor ne vplivajo na delo podjetja, igrajo pa pomembno vlogo pri nadaljnjem razvoju podjetja. Rezultati analize so formalizirani z uporabo matrike, v kateri so navedeni glavni okoljski dejavniki. Kje se lahko uporabi analiza PEST? Najprej v tistih podjetjih, ki so usmerjena v potrošnike in delajo s prodajo. S tem marketinškim orodjem lahko predvidite padec ali razvoj povpraševanja in preprečite številna tveganja. PEST-analiza se uporablja tudi v vladnih strukturah, pri katerih je pomembno pravilno oblikovati proračun glede na potrebe družbe. Rezultate analize PEST je mogoče uporabiti za določitev seznama groženj in priložnosti SWOT analize.
5 razlogov za to, če imate svoje podjetje
Zmožnost uporabe marketinških orodij je sestavni del finančne in ekonomske pismenosti menedžerja. Če vemo, kako in zakaj se uporabljata SWOT in PEST analiza podjetja, se lahko izognemo številnim težavam, povezanim z nezadostnim načrtovanjem in organizacijo poslovanja. Zakaj bi sicer uporabljali ta orodja?
- Oblikovanje učinkovite poslovne strategije, kipomagati podjetju rasti. SWOT daje popolno sliko prednosti in slabosti, na podlagi katere je mogoče sklepati o smereh, v katerih se je vredno razvijati.
- SWOT analiza lahko pomaga prepoznati vzroke za učinkovito ali neučinkovito poslovanje in jih odpraviti v prihodnosti.
- Analiza okoljskih dejavnikov pomaga razlikovati konkurente in krepi položaj podjetja na trgu.
- SWOT lahko prepreči poslovni neuspeh: skupaj z analizo PEST identificira priložnosti in grožnje, ki jih je mogoče upoštevati pri razvoju strategije.
- SWOT-analiza pomaga pri iskanju pravega poleta, ki ga mnogim startupom manjka. V današnjem poslovnem svetu vlada huda konkurenca in ista podjetja se množijo kot gobe po dežju. Toda s trženjem lahko naredite razliko, tako da razvrstite stvari in ugotovite, kaj vas posebej loči od vaših konkurentov. Če se osredotočite na to, lahko znatno povečate prodajo podjetja.
SWOT-analiza obstaja več vrst:
- Hitra analiza se običajno uporablja v omejenem času ali za osebno oceno. Ta vrsta se uporablja predvsem za prepoznavanje prednosti in razvoj marketinške strategije, ki se osredotoča nanje.
- Summary SWOT-analiza vam omogoča vizualni prikaz obstoječe slike podjetja in prihodnjih razvojnih priložnosti. Povzetek analize se običajno uporablja za doseganje strateških ciljev. Lahko se uporablja za količinsko opredelitev dejavnikovidentificirani z drugimi metodami (na primer analiza PEST).
- Mešani tip je kombinacija dveh prejšnjih vrst SWOT analize. Navzkrižna matrika, zgrajena s to metodo, vam omogoča, da izvedete poglobljeno analizo dejavnikov in razkrijete celotno sliko dogodkov.
Kako narediti lastno SWOT analizo
Pri izdelavi marketinškega načrta se mnogi soočajo z nedoslednostmi in nedoslednostmi pri delu. Podjetje na primer nima dovolj proračuna za oglaševalsko kampanjo. Vodstvo se odloči, da ga zmanjša in opusti promocijo. A posledično prodaja še bolj pade in podjetje zapade v stečaj. Da, to je pretiran primer, a kljub temu se podobni scenariji dogajajo v resničnem življenju. Če bi direktor tega podjetja pravočasno naredil SWOT analizo, bi to strategijo popravil in podjetje bi ostalo na površini. Za izvedbo SWOT analize ni treba poiskati pomoči strokovnjakov. To lahko stori vsakdo in nekaj vprašanj vam bo pomagalo pri tem:
- Kakšne so prednosti vašega podjetja in kako jih lahko uporabite za povečanje vaše konkurenčnosti?
- Katere so slabosti vašega podjetja? Ali povzročajo zmanjšanje konkurenčnosti in kako jih je mogoče izravnati?
- Na katere vidike se moram najprej osredotočiti?
- Katere ukrepe je treba sprejeti za zaščito vašega podjetja pred negativnimi dejavniki v prihodnosti? Kateri ukrepi bodo pomagali ublažiti tveganja?
- Kateri zunanji politični, gospodarski, podnebni, družbeni dejavnikivpliva na vaše poslovanje? Ali ima ta vpliv negativno ali pozitivno konotacijo?
- Kako lahko zunanje dejavnike uporabimo v korist podjetja?
Matrika SWOT analize na primeru podjetja mora biti tabela, v kateri so vsi dejavniki navedeni v ustreznih stolpcih. V klasični različici v štirih tabelah navedete prednosti in slabosti poslovanja, nato priložnosti in grožnje, ki vas lahko čakajo.
Kako izvesti SWOT analizo
Kako narediti SWOT analizo podjetja? Za samoanalizo boste morali izvesti več zaporednih korakov:
- Priprava. V tem delu morate izvesti tržne raziskave, značilnosti izdelkov in ocene strank. Nato morate analizirati konkurente in njihove prednosti. Prednosti in slabosti podjetja je treba obravnavati prav v luči rivalstva z drugimi podjetji. Tako lahko vaše prednosti postanejo pomembna pomoč pri nadaljnji marketinški strategiji, poznavanje vaših slabosti pa vam bo omogočilo, da jih pravočasno odpravite ali zmanjšate.
- Naslednji korak je identificirati vse priložnosti in grožnje, ki vas lahko čakajo v prihodnosti. Če želite to narediti, morate v ustrezne stolpce izpisati vse dejavnike, ki na tak ali drugačen način vplivajo na prodajo podjetja.
- V tem koraku je treba strukturirati vse zbrane informacije. Matrika SWOT analize na primeru podjetja mora biti tabela s štirimi razdelki in faktorji v ustreznih stolpcih, vki beleži podatke po pomembnosti.
- Na koncu je na podlagi študije mogoče sklepati. Če želite to narediti, morate opisati, kako lahko izboljšate konkurenčnost podjetja na podlagi prednosti izdelka. Ranljive lastnosti je treba poskušati okrepiti in, če to ni mogoče, zmanjšati neželene posledice. Za zaščito pred grožnjo je vredno razviti tudi številne strategije, ki bodo pomagale čim prej zmanjšati tveganja za podjetje.
Glavni dejavniki za SWOT analizo
Obstaja določen niz dejavnikov, ki se analizirajo med SWOT metodo:
- Lastnosti izdelka, zmožnost izpolnjevanja določenih zahtev strank.
- Slava blagovne znamke izdelka, kako jo ljudje slišijo.
- Ocena izdelka stranki, ki se pogosto razlikuje od realnosti.
- Cena izdelka in širina ponudbe, dostopnost na trgu.
- Razpoložljivost oglaševalskih kampanj in uveljavljenih promocijskih strategij.
- Učinkovitost tehnologij, ki se uporabljajo v poslovanju.
- Priložnost za vstop na nove trge.
- Privabljanje novih strank, pridobivanje pozornosti drugih ciljnih skupin.
- Priložnost za znižanje proizvodnih stroškov zahvaljujoč sodobni tehnologiji (brez žrtvovanja kakovosti).
- Gospodarsko okolje, finančne krize, zakoni in obdavčitev, ki obstajajo na področju dela podjetja.
- Možnost razširitve ponudbeizdelki.
Kdaj se splača narediti SWOT analizo trgovskega podjetja? Prišel bo prav, če potrebujete hitro in učinkovito metodo za ustvarjanje slike trenutnega stanja podjetja in za spreminjanje strategije. Je precej natančen, a hkrati odraža le najbolj grobe informacije. Primerjate ga lahko z vzvratnim ogledalom, ki prikazuje le delček celotne slike. Tudi SWOT analizo je mogoče uporabiti skupaj z drugimi metodami, ki jo lahko dopolnijo in obogatijo.
primer analize SWOT
Veliko študentov napiše svoje zaključno kvalifikacijsko delo na temo "SWOT-analiza podjetja". WRC pomaga razumeti in razumeti to marketinško orodje v podrobnosti. Ker pa nam ni treba prejeti diplome, se lahko omejimo na preproste primere, na podlagi katerih je enostavno razumeti logiko metode SWOT. SWOT-analiza podjetja mora temeljiti na izključno resničnem in svežem znanju. SWOT matrika je lahko v veliko pomoč pri razvoju marketinške strategije. S skrbnim ogledom presečišča grafov lahko dobite že pripravljene taktične akcije, ki so usmerjene na vsa področja podjetja.
- Stolpca "S" in "O" sta že pripravljena dejanja, ki ju je treba dodati na obvezni seznam za nadaljnji razvoj podjetja. Navsezadnje že delujejo, kar pomeni, da jih je mogoče uspešno uporabljati v prihodnosti.
- Presečišče stolpcev "W" in "O" bo pomagalo razviti obrambno strategijo. Če želite to narediti, morate posebno pozornost nameniti slabostim in razmisliti, kako lahko priložnostispremeni status quo na bolje.
- "S" in "T" lahko pomagata izogniti se nekaterim grožnjam, tako da gradita na prednostih podjetja. Na primer, veste, da ima vaš izdelek široko paleto in visoko kakovost. Toda na policah se lahko pojavijo kopije konkurentov po nižji ceni. Po izvedbi SWOT analize lahko domnevamo, da bo ta težava izginila, če naredite dodatno linijo, ki je bolj ekonomična in cenovno dostopna za kupca. Če pogledate skozi vsako od groženj, morate upoštevati prednosti kot priložnost, da se zaščitite pred negativnimi dejavniki in zmanjšate tveganja.
- Na dnu tabele "W" - "T" je vredno analizirati, katere od slabosti neposredno ali posredno vplivajo na rast groženj in katere od njih je treba najprej nevtralizirati.
SWOT analiza kmetijskega podjetja
Primer, kako narediti SWOT analizo podjetja, lahko najdete na vseh področjih gospodarstva. Analizirajmo kmetijsko podjetje, ki ima na trgu zadosten ugled in je dobro konkurenčno, vendar trpijo dobički in tehnologija. Opozoriti je treba, da pri sestavljanju SWOT analize kmetijskega podjetja (in katerega koli drugega) ne bi smeli sestavljati predolgih seznamov. To bo privedlo le do nejasnosti in nejasnosti in nikakor ne bo izboljšalo stanja. V primeru farme mleka bi bila SWOT analiza videti takole:
1. Zunanje okolje (priložnosti):
- Mednarodne pogodbe in možnost prodaje blaga zameja.
- Vstopite na nove trge izdelkov.
- Povečanje povpraševanja potrošnikov po izdelkih zaradi mode zdrave hrane.
2. Zunanje okolje (grožnje):
- Naraščajoče število tekmovalcev.
- Visoka stopnja obdavčitve v državi.
- Gospodarska kriza in upad kupne moči.
3. Notranje okolje (prednosti):
- Odlična proizvodna zmogljivost.
- Dolge delovne izkušnje, veščine vodij podjetij.
4. Notranje okolje (slabosti):
- Nezaupanje strank zaradi neizoblikovane osebne blagovne znamke.
- Pomanjkanje učinkovitih prodajnih strategij.
5. Notranje okolje (priložnosti):
- Uvajanje novih tehnologij v proizvodnjo, znižanje stroškov.
- Notranja obdelava izdelkov.
- Vzpostavljanje stika z novimi dobavitelji in izvajalci.
Notranje okolje (grožnje):
- Pogoste spremembe okvirja.
- Kratek rok uporabnosti izdelka.
- Brez oglasov.
Primer analize gradbenega podjetja
Na primeru gradbenega podjetja tudi SWOT analiza jasno kaže na učinkovitost in relevantnost njenega pravočasnega izvajanja. Vzemimo na primer StroyDom, podjetje, registrirano v Moskvi. V matriko SWOT analize morate vnesti glavne prednosti in slabosti podjetja, pa tudi grožnje in priložnosti, ki jih predstavlja zunanje okolje.
- Močne strani podjetja lahko štejemo za dobroprepoznavnost in povezave v mestni oblasti. Zahvaljujoč tem dejavnikom je na internetu veliko pozitivnih mnenj o StroyDomu in izdelana je shema za pridobitev dovoljenja za gradnjo hiše, t.j. ne upočasni dostave predmeta.
- Slabosti vključujejo prihranke pri materialu in sistematično neizplačevanje plač zaposlenim. V prihodnosti lahko to negativno vpliva na ugled podjetja.
- Zunanji dejavniki ponujajo vrsto priložnosti, ki lahko igrajo v korist gradbenega podjetja. Sektor ekonomskega razreda v primestni gradnji se aktivno razvija, konkurentov pa je malo. Poleg tega lahko podjetje vstopi na trg na povezanih področjih.
- Grožnje zunanjega okolja sestavljajo nihanja deviznih tečajev, ki lahko povečajo stroške predmetov. Gospodarska kriza zmanjšuje kupno moč prebivalstva, kar se odraža v povpraševanju.
Kakšne zaključke lahko potegnemo iz te tabele? Lahko začrtate približno strategijo razvoja podjetja. Dohodek je mogoče povečati z nakupom zemljišča, na katerem bo podjetje v prihodnosti lahko zgradilo sektor z zasebnimi hišami ekonomskega razreda. Ker organizaciji primanjkuje sredstev, lahko upravitelj najame posojilo za nakup zemljišča. Verjetno bo odobrena, saj ima podjetje dober ugled in že ima nepremičnine, ki jih je mogoče zastaviti. Če želite ostati zelo konkurenčni, bi morali opustiti prihranke pri materialih in poiskati druge metode za znižanje stroškov. Zahvaljujoč tako preprosti analizi bo to gradbeno podjetje zagotovose bo lahko izognil številnim težavam in napakam.
Kje še lahko te metode pridejo prav
SWOT-analiza na primeru trgovskega podjetja lahko jasno pokaže učinkovitost te marketinške metode. Toda kje drugje se lahko zgodi? SWOT analiza se uporablja za analizo osebnosti. Zahvaljujoč tej metodi lahko pogledamo nase od zunaj, odkrijemo talente in smo bolj učinkoviti. Če želite zgraditi matrico SWOT analize vaše osebnosti, je dovolj, da odgovorite na ista vprašanja, ki si jih zastavljajo vodje podjetij, vendar morate to storiti čim bolj nepristransko in objektivno.
